《详谈系列》电子版关注公众号免费领取品牌营销的沸水效应 杨浩涌: 我们现在的模式，要拉到一定规模之后，整个成 本降下来，才有可能鼻利，里面有规模效应和网络效应的影 响。你网络越大，效率越高，在里面可以...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取李翔: 之前你提到电商化，说很多用户会直接在网上看 车，下单后你们直接把车发给他? 杨光涌: 对。我们有两块，除了瓜子严选，还有一个全国 购，车商把车放上来，车商来...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取率最高的时候，消费者其实根本就不会在乎 B2C、C2B 这些 东西。 消费者在乎的第一个是，我卖车给你，你给钱吗9 你肯守 给钱吗? C2C 是有不确定性的，因为永...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取后，你愿意去哪儿? 愿意去花乡严那样的卖场，还是到我们这 种一站式服务的店” 这是毫无疑问的。 只要你按照那个方向走，剩下的就是算账的事了。算账这 事就很简单了，财...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取李翔: 就是说它不靠补贴，而是完全靠效率? 杨浩少: 不靠补贴，就靠效率。我的获客成本低，我的匹 配效率高 ，我还能做异地调动。我们看到北京的车跟内蒙古的 车差价 ...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取李翔: 现在的调整算是试错之后的一个新的路径，还是对 原有路径的调整? 杨浩涌: 我们当时 了很多事情。它有很多方面， 烽 场。人的层面， 变的，直到今天还在组 定...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取术9，是在每个商品的后面贴一个条形码。贴上条形码后，沃尔 玛可以跟踪每个商品从进货一直到售出的整个过程。这个技术 的应用一直没有完全做起来，原因就是成本太高。比如对...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取二手车行业的壁金 李翔: 你做的这个领域也是不断有人进来，包括罗敏也要 做一个卖新车的品牌”，甚至可能滴滴、神州也会做。这个领域 到底有设有壁爸? 杨浩涌: 你指二...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取杨浩涌是谁 杨浩涌是一名连续创业者。 他在 2005 年从美国回到北京，创办了分类信息网站赶集 网 ( 后文简称“赶集”)。2015 年,“赶集”同它最大的竞争对 ...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取倍，我们判断它再 3 个月就不行了，后来果然不行了。 所以，去年下半年是个好的场景，一方面是竞争的结束， 尺一方面是资本市场的要求，所有这些导致我们的效率比其他 李...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取及相对漫长的交易流程。这会同时带来两个问题: 需要更多的 钱和更多的试错。每一次拿到更多的钱，每一次进行新的路径 的调整，白然都会带来一些质疑的声音。这些质疑声包括...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取李翔: 所以你是用实际行动表明你们的商业模式是可以被 验证的。 杨举涌: 这是我们跟它们的区别。之前我们也是高速增 长、烧钱比较多的公司，但我们迅速证明了我们不是个...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取2018 年4月访谈 旦期: 4月30日 地点: 北京上地软件园八维教育科技楼 杨浩涌非常放松事后看来,这是他第二次创业正得心应手的时刻， 他在第一次创业中积累的信...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取“因为体量小，所以不赚钱; 因为不赚钱，所以体量小 李翔: 因为你们一出来就很贵，有投资人说投资杨浩涌特 别有面子，但赚不到钱。 杨举涌: 不是说贵，但的确也是倒推...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取线下跑通，天花板就更高了 李翔: 明年的重点肯定还是线下新零售吗? 杨浩涌: 肯定。这条路上，我们刚刚开始布局，未来我自 已比较乐观的是，我们找到了一种模式，这种模...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取你一定有办法比那些掌握数据少的人达到更高的效率。底层的 逻辑是这样的。 具体到落地的时候，一个商业模式还有很多种解法，具体 怎么打跟你的团队、认知、资本相关，还跟你...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取你自己把它处置掉吗”如果二手车能卖掉，还能赚一笔钱。这 其实变成非常重要的一个核心竞争力。 核心竞争力来自哪里? 我认为是三块。前端新车的价格减 掉二手车处置的价格...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取消费被放大了，看的过程中不知不觉买了一些本来没有想买的 一 羽、 < 前一代的电商是商场，它没有导购，没有人介绍，你进去 拿了东西就走了，所以，消费者到那儿是满足刚...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取内部说得最多的是信仰 李翔: 二网是什么意思? 杨举涌: 因为经销商下沉不下去，所以市场上有一批人， 依托于经销商，从经销商那儿拿车然后卖给消费者，相当于二 批。在...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取位，去跟传统行业竞争，而不是在拼管理效率?” 这就是商业好 玩的地方，你永远不知道未来一个百亿的机会在哪里，总会在 意料之外。 包括像拼多多这样的公司，你也想不到。...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取了, 国 在 到了前 易市场， 外的 Carvana(〈美 的状态。从这个4 。这跟中国市场 我们做了很多的基而 我们的定价模式跟其 等欧洲国家，包括美 价格。我们...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取底销量有预测，应该还是没什么问题的。这些店开出来，我们 大概的销量是多少、每辆车的收益是多少，这些店大概什么时 候可以赚钱，我们都算过。 迅 李翔: 你觉得大环境接...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取“赶但 3 把团队建好，把这些东西建好， 我 己就行了,不 市场很大，大家都有机会。 个是给内部员工记 个说市场很大，大家都有机会， 话一一谈到竞委 的时候都说 杨...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取三包”和借势 李翔: 我看你们最近又天 于什么考虑? 是因为旺季要来了吗? 杨浩涌: 因为我们店的模式已经跑出来了，我要让它浮到 来怎么去鳃利、收和多少、成 的定位...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取创业的满足感 李翔: 这种满足感，如果具体分析的话，你觉得它是 什么? 杨浩涌: 怎么说呢……首先它对你整个人的优点、缺点 是一个巨大的放大，同时对你从智商到情商都...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取来一定的知名度。但是我不认为知 名度是一个重要的考量维度。 9是内容的价值感。我觉得以价值感来衡量最后呈 现出的内容，才是对用户和读者负责任的态度，也是对受访者 负...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取的。我们如果一开始就跟他们竞争，那早“挂”了，连汽车之 家也没打过他们。 任何一个商业模式，比如在新车领域，如果你的商业模式 一开始就依托传统的渠道，那就……拼多多...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取整个过程就像刚才说的，对线下路过的人流不依赖，对销 量我们有比较准确的预测 ，也不需要养店。因为养店的本质是 依赖于物理获客，我们是通过线上获客，所以不需要养店。将...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取为何选择做“瓜子 李翔: 你当时选择“瓜子”，是一个深思熟虑的结果，还 是说总得找个事情做，刚好这个比较有前途? 杨浩涌: 更多的是第二种。我当时已经在看很多项目了...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取就都吃掉了。所以从这个角度看教育领域，VIPKIDY 做的是一 对一; 往下，火花思维，还有过豆思维2@，做的是一对多; 再往 下，还有作业帮、狼辅导、跟谁学。 我...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取李翔: 开始的时候你只是做一个撮合交易的平台，现在 始自己上手做零售卖车，这个转变过程顺利吗? ，我们还是挺紧张的，团队又没 杨浩涌: 从平台转到零售 有做零售的经...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取大家带巡 还 焉 蔽 以 该 向 刘 的恰悦感和冲击，让你 了。拥有终局视和 绊 少 年碰到的这些挑战都不重要 的好处是，不管是面对责争，还是面对阶段 性的挑成，你...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取李翔: 所以这还不是供应商想的， 是你们自己想的? 杨浩涌: 我们自己想的。他们都觉得要打品牌质量，有好 几个候选的广告语，但我都觉得不够历害，也太复杂，没法让 个...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取就是你的雪球会更大……: 在这次访谈中，我们从杨举涌欣赏的 CEO 谈起， 谈到了他如何构建公司的护城河。他把自己的护城 河分为三层: 第一层是线下的组织和管理; ...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取让消费者获益 T 李翔: 我相信，行业外的很多人看你们，会认为资本在 面扮演了很重要的4 杨浩涌: 因为我们这个盘子大，资本肯定会进; 问，资本在每个创业领域都扮演...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取某些区域打死也不赚钱，就是因为它的成本结构倒逼选品开始 往高价走，要有更多的毛利。 李翔: 前几年包括小米、华为也是在往线下走，小米以前 是纯电商，后来也在做线下。...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取题，有一些小的成本，类似于车险，我帮你儿着，因为我已经 算出这个成本了。这样消费者也有保障，还能在我们这作享受 “三包”服务。 之前我跟你聊过线下店的数字化改造， ...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取李翔: 不一定卖给它自己的平台。 杨浩涌: 对，所以我还是回到那个观点，你的效率高、价 格好，人家就会卖给你。我们更像是向所有公众开放的一个交 易平台，我们用这个思...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取做夜行军先不要去管效率的事情，人均单产不重要，就先推到 40 个城市。推到 40 个城市以后再说。 跟“58”合并后的第一次董事会 ，我说我要拿一个东西 (指向董事...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取左晖: 2018 年。其实我们的使命、愿景、价值观基本上没什 么变化，原来链家是有的， 贝壳只是把链家的稍微做了一些调整。 那个时候调整主要是围绕两个大战略: 第一...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取进来的人少，就是卖不掉。我们是一个全平台的网站，有几 百万用户在上面，只要价格合适就一定能卖掉，这是一个充分 市场化的场景，具备影响市场的要素，并且在这个基础上可以...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取杨浩涌: 可能吧，要看消费者怎么看了。 李翔: 对。 杨举涌: 我觉得永远要从用户的角度想这个事情。我不管 任何壁垒，就从一个买家、从一个打车人的角度看，是不是这 ...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取和平时期才能搞建设 李翔: 2019 年 2 月底宣布软银那轮融资9 的时候，你们对 市场的判断是什么? 拿这么多钱应该还是有一个高速扩张的预 期吧? 杨浩涌: 是...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取两次创业，不同能 李翔: 你开始做二手车的时候，应用了自己以往的很多 能力。 杨浩涌: 拿着个构头去敲敲，看谁都是钵子。(笑 ) 李翔: 现在回头看，你觉得自己长出...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取杨浩少: 因为一级市场不好拿钱，投资人要退\"，没有办 法，这是真实的原因，这不是我自己的观点。很多投资人我癌 他们，他们就这么说的。今年再不退，如果市场更差，公司...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取。因为说实话，这些店整个开下来，我们说花了 10 个亿， 但这也是 3 年均摊的。其实还好，10 亿对我们来说还好。 坟 李朔: 你说线下店能赚钱，这个赚钱具体指什...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取李翔: 我知道他们也打，但是他们至少建立起了一个相对 稳的地位，有一种基本盘很稳的感觉。 杨举涌: 是，他们的积累太深了，所以你看到的战争有可 能是无形的，不像我们...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取贸易眠，税收高了，就把价格定得稍微高一点。第二种可能 是，店主看了一下周边的二手车市场，发现还有好几家在卖一 样的车，于是赁直觉定了 20 万。 假设店里每天来 5...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取2018 年4月访谈 2018 年 11 月访谈 杨浩涌是谁 层郊 云/人 创业的势能 为何选择做“瓜子” 创业的满足感 判断 打仗、竟争 大规模 线下店的逻辑 零...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取互联网与零售的混合 李翔: 通过微信群的方式? 杨光涌: 是。我们体量手大的。我们想把这些人维护起 来，建一个网络，这些人买完车以后，可以在我们这儿买保 险、维修，...
