沈鹏详谈(详谈沈鹏pdfmobi)

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沈鹏: 我经常会去他们公司看他们

时会，包括开年会。

即使是临沂公司开年会，有时也会把做得好的业务员们拉到北
京九华山庄这种有一定规格的地方参加年会，就这种。
李翔: 你去看大家开会，你爸也没有阻拦你或者说什么?

沈有: 没有

1

李翔: 这种进化观，你认为它会更加适用于商业权?

沈鹏: 我是这样看的，首先，竟争这

刘

业环境里是无处不在的。其次，我觉得你
你是坦然看待竞争，还是过于看重竞争
寺别是落到互联网商业模式里，不同赛

区

裤
抽
4

容

，是看竞，;

记

情在中国的大商
牙的事情决定了

还是看争”。

、不同行业里的不同

模式，你会发现中长期的市场格局一般都是不一样的。
像美团的外卖业务，中长期市场格局就是一家独大，最次
也是 721 格局一一第一名所 70% 的市场份额，那你必须得和所

有友商去 PE，你要成为这个第一,一将功成万骨枯。
比如说餐

有些领域的市场格局是散状的。

饮软件这个领

域，20 世纪 90 年代末就有了和餐饮软件这个行业。我认真关注

这个行业是在 2013 年的时候，那时候还有一些杂志在评中国

餐饮软件 50 强，格局很散。我理解的是，这种市场格局下，

0 沈鹏在这里引用的是王兴对竞争的解释，

“同向为况，

相向为委\"。按

照这种解释,“竞”是同一个方向的各自努力,“争”则更像零和博蛮，

你输我赢。

详谈， 沈鹏1023是重在“争”，而是重在“竞”。因为餐饮商户本来就数
不清，每年都有新成立的，每年也都有倒闭的。在这种格局
下,餐饮软件公司能想清楚自己的战略定位，找到自己认为最
好的区域，把它做好，这就够了。当然，它选择的这个区域里
也可能会有竞争对手，也会有“争”，但是我觉得它是和自己
赛跑，关注自己的进化,关注自己的细分领域。软件开发、软
件外包这个领域就是比较散，其实这样做就够了。

有些领域可能处于这两者之间，多朝头能并行存在
能是小几家，也可能是大几家。

不过，我依然觉得别管哪种竞争，本质都是在和自己赛
跑。但是在竞争依然有的时候，你要看看自己是在哪个格局
已，是一家独大的格局、721 的格局，还是多寡头格局，要定
期看看市场上有什么。

可

|加

李翔: 所以你更多是从竞争的角度来理解这句话的? 因为
不同的人有不同的想法，有的人就会认为它是整个社会演进的
规则?

沈鹏: 我觉得这就是一个社会演进的规则，竞争才能驱动
社会进步。宏观大规则是这样，微观也是这样。大家是在不停
的竞争中去自我进化，去创造更大的社会价值。

要是没有美团外卖和铁了么的竞争，大家哪能享受到服务
这么好、供给又丰富的外卖? 为什么供给丰富? 因为两家抢着

024# 2020 年访谈

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