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了我的，也给我带来了很大的信心。
还有一个点是，
平台开始爆发。
始有意识地去结交
注的话题相关的一些人。
2006 年
庙
|
网
区
|
李想毕竟是我在视频里看到日
边很多真实的人在尝试创业或参
这又把我给激发了，
段时间校园留学中介
在每个学校注册一个虚拟号，
名字，或者是和这个群体相近
、2007 年的时候，校内网等
特别是校内网，是一个跟 QQ 不一样的
你有机会很有效地找到你感兴趣的人。我
一些可能想创业、正在创业，或者和我关
等熟人社
入，后来我又在校内网看到周
与创业，每天都在分享这些，
证我很坚定世
的创业，基于校内网，
也要去创业。我那时候搞过一
逻辑很简单。就是
这个虚拟号
的关键词，
、留言的，我都会给他发私信 ，
去留学、要去哪儿，然后再对接到合作的留学中
分佣。
些带中介标签的
在上面分享留学的经
问他是不是
介，我拿
后来我发现给留学中介导流没什么意思，就又组织了一帮
同学来分担申请留学过程中的不同环节，按环节收费，打破原
自己也可以摘的。
就改成了一个网站，
来留学中介那种几万块钱一条
龙服务的方式。因为很多环节是
始时也不是一个网站 ，
叫乌托邦，往里面沉淀用户，但是也没有
真正搞起来规模。当时还有个北邮的哥们儿帮我一起
站。搞了一段时间，我后来渐渐想明白了一件
是账号和矩阵，后来
发网
一一如果按我
详谈: 沈鹏 | 113当时的水平、天赋和能力，我只能把这件事做成一个不温不火
的生意，但这不是我想追求的那种创业的感觉。
李翔: 当时你对创业的理解是什么?
沈鹏: 那时候我也看过王兴的创业故事。我就觉得他们是
在用科学的方法论做大事，而我是在借助互联网工具做传统生
意。当时我就想，我应该重新考虑一下这个规划。
HI
李翔: 你在做这件事情的时候，你们班的同学都在做什么?
沈鹏: 有的在金融机构实习，有的在准备考研、留学什
公的。
李翔: 你现在重新开始做保险，跟之前同学的联系反而更
多了，是吗?
沈鹏: 比原来多了。刚开始创业的头两年，也有同学约我
聊业务合作。作为互联网创业者，我和传统保险行业的伙伴还
是有一定的隔闵。当时互联网还在融入产业的过程中，是慢慢
地在融入。公司相对规模还没有做得足够大，业务没有是人够往
深入去走的时候，其实我们还是在互联网那头。这两年逐步找
到感觉了，我们已经在加速深入产业之中了。
3
李翔: 你是班上唯一一个创业的吗?
114 | 2020 年访谈
