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商会怎么样，但我们还是力争和友商们更良性地一起发展。比
如我们的水滴筹业务，我们主动联系民政部，和主要的友商一
起，在民政部的指导下成立行业自律公约组织。有一个友商违
背原则，其他人就站出来告诉他这样不 O攻，希望两天内赶紧
整改，而不是说我们也去做违规违法的事。
李翔: 合作共赢不仅是对内的，对外其实也是这样。
沈阴: 对内当然也是。我找合伙人，我是很愿意上来就谈
好利益分配，给一定的基数作为我的态度的。创业真的不是一
个人就能把事做成的，现在是术业有专攻的时代。我觉得凡是
强调公司人才要高配、管理岗要高配的创始人，都是很明白
“合作共赢”的。真的合作共赢肯定要找高配的人一起合作，
你肯定是希望和 个跟自己一个水平，或者比自己更高水平
的人一起合作共赢， 人
作。你找的公司 定是和你相互成就的，不是说你拉他来
帮忙，或者你来成就他，肯定得是真正匹配度高的合作。你要
是找人，一个关键岗位，你发一个很差、很没竞争力的 offer，
结果对方就来了，那你也很难相信这个人的水平和竞争力。
飞
李翔: 你们找人，会从哪些行业找?
沈鹏: 还是要看岗位的本质。有些岗位看对标公司，对标
头部公司;有些岗位看技能的本质，这可以跨界去找。
详谈: 沈鹏 | 043我要找高管的话，如果是电商运营类岗位，或者是产业互
联网相关的核心业务岗位，优先看的是美团和阿里的人，因为
他们管理更有章法，并且在激烈的竞争中训练过一一管理确实
是一个独立的实践科学，靠谱的实践经验还是很宝贵的。
有些岗位可能是看它的本质，比如说要找一个协助我融资
的人，说白了，看的是融资这件事到底需要什么能力。公司能
和否融到钱以及能和否用好的条件融到钱，还是看公司的本质。
个候选人有一定的思考能力和沟通能力，能够把公司战略和业
务讲清楚，并且会算账、能谈条款，那他其实也未必非得之前
就在某个公司担任过融资负责人才可以担任水滴的融资负责
人，只要具备这些素质承OK 了。
044| 2020 年访谈
