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个场景，大病筹款和医疗互助是相辅相成的，是一个协同业
务，在那个领域又没有靠谱的公司，又觉得在我们的使命、愿
景范围之内，那就做。其实那一年半里有很多的反对意见，但
我还是一直在坚持。

李翔: 就是战略定力。

沈鹏: 其实是因为我觉得，我们一边要能服务很多老百
姓，能帮他理赔、帮他出钱，另一边才有议价能力去找服务端
和药企，去争取折扣或更高质量的服务标准和服务内容。所以

我觉得这个事是有意义的。

并且我们要是当时不做，以后更没机会。因为我觉得这个
业务是有先发优势和规模优势的。你的筹款链接在微信朋友

本

、微信群里

本

器

，他就会想到

出现得越多，你的品牌曝光就越多;品牌曝光越
，你就越有可能抢占用户的第一心智，当他周边有人需要筹
你的服务。

李翔: 我挺好奇怎么判断一个业务可能先发优势比较明
显，有的业务可能就算落后一点也无所谓，或者说后做也无所
谓，甚至还有后发优势。怎么判断?

沈鹏: 我是这样理解的，它和这个业务的中长期市场格局

什么样可以说是同一个话题。为什么中长期市场格局是一家独
大? 因为它有双边效应和规模优势，有不可取代的壁旬。为什

详谈; 沈鹏039么中长期市场格局是散状的? 因为没有这个优势。但是它不是
绝对的，具体怎么判断”我觉得还是 case py case〈具体问题具
体分析 )，没有绝对的方法论，还是要深入产业之中，结合你
的模式的特点和产业属性来看。单看水滴筹这个模式，因为要
看在微信朋友圈里的曝光量、抢占用户心智的节秦、用户找到
你链接的便捷性，所以它就是有先发优势和规模优势的。

040j 2020 年访谈

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