《详谈系列》电子版关注公众号免费领取题，有一些小的成本，类似于车险，我帮你儿着，因为我已经 算出这个成本了。这样消费者也有保障，还能在我们这作享受 “三包”服务。 之前我跟你聊过线下店的数字化改造， ...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取低频大宗交易的互联网化 杨浩涌: 你对我们有什么建议吗? 李翔; 可能不太一样，我能给的建议非常有限。你讲教 育，是因为你自己真的放钱进去，我们更多的还是在外面看。...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取进来的人少，就是卖不掉。我们是一个全平台的网站，有几 百万用户在上面，只要价格合适就一定能卖掉，这是一个充分 市场化的场景，具备影响市场的要素，并且在这个基础上可以...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取护城河的层次 李翔: 你刚才讲，你进入这个行业之前没有看到过最深 次的数据跟算法，是进来之后才看到的。 杨举涌: 对，我们之前在“赶集”积累的优势也是前两 个,擅长...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取某些区域打死也不赚钱，就是因为它的成本结构倒逼选品开始 往高价走，要有更多的毛利。 李翔: 前几年包括小米、华为也是在往线下走，小米以前 是纯电商，后来也在做线下。...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取期之内成交了，就付剩下的 30%; 不成交，就会把价格降下 来，我就会亏钱。一辆车，如果算不准，亏1万、2 万是很正 党的。最终整体收益要超过亏损，再加上房租均摊等...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取2018 年4月访谈 旦期: 4月30日 地点: 北京上地软件园八维教育科技楼 杨浩涌非常放松事后看来,这是他第二次创业正得心应手的时刻， 他在第一次创业中积累的信...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取如何用数据指导定价 李翔: 赶上了一个风口。 杨尘涌: 好像新零售挺历害的，线上线下联动，数据驱 动，等等，我就讲了一大堆。这些东西是他们感兴趣的，所以 就比较顺利...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取消费被放大了，看的过程中不知不觉买了一些本来没有想买的 一 羽、 < 前一代的电商是商场，它没有导购，没有人介绍，你进去 拿了东西就走了，所以，消费者到那儿是满足刚...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取我们之前是把严选车放在一些临时的场地。随着业务的深 入， 我们觉得是不是把车放到店里去，这样买家的体验会更好 一些? 我们对要不要投入这么大去开线下店也进行了探讨。...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取你一定有办法比那些掌握数据少的人达到更高的效率。底层的 逻辑是这样的。 具体到落地的时候，一个商业模式还有很多种解法，具体 怎么打跟你的团队、认知、资本相关，还跟你...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取整个过程就像刚才说的，对线下路过的人流不依赖，对销 量我们有比较准确的预测 ，也不需要养店。因为养店的本质是 依赖于物理获客，我们是通过线上获客，所以不需要养店。将...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取就是你的雪球会更大……: 在这次访谈中，我们从杨举涌欣赏的 CEO 谈起， 谈到了他如何构建公司的护城河。他把自己的护城 河分为三层: 第一层是线下的组织和管理; ...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取杨浩少: 因为一级市场不好拿钱，投资人要退\"，没有办 法，这是真实的原因，这不是我自己的观点。很多投资人我癌 他们，他们就这么说的。今年再不退，如果市场更差，公司...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取李翔: 就是说它不靠补贴，而是完全靠效率? 杨浩少: 不靠补贴，就靠效率。我的获客成本低，我的匹 配效率高 ，我还能做异地调动。我们看到北京的车跟内蒙古的 车差价 ...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取线下跑通，天花板就更高了 李翔: 明年的重点肯定还是线下新零售吗? 杨浩涌: 肯定。这条路上，我们刚刚开始布局，未来我自 已比较乐观的是，我们找到了一种模式，这种模...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取三包”和借势 李翔: 我看你们最近又天 于什么考虑? 是因为旺季要来了吗? 杨浩涌: 因为我们店的模式已经跑出来了，我要让它浮到 来怎么去鳃利、收和多少、成 的定位...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取贸易眠，税收高了，就把价格定得稍微高一点。第二种可能 是，店主看了一下周边的二手车市场，发现还有好几家在卖一 样的车，于是赁直觉定了 20 万。 假设店里每天来 5...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取内部说得最多的是信仰 李翔: 二网是什么意思? 杨举涌: 因为经销商下沉不下去，所以市场上有一批人， 依托于经销商，从经销商那儿拿车然后卖给消费者，相当于二 批。在...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取就都吃掉了。所以从这个角度看教育领域，VIPKIDY 做的是一 对一; 往下，火花思维，还有过豆思维2@，做的是一对多; 再往 下，还有作业帮、狼辅导、跟谁学。 我...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取及相对漫长的交易流程。这会同时带来两个问题: 需要更多的 钱和更多的试错。每一次拿到更多的钱，每一次进行新的路径 的调整，白然都会带来一些质疑的声音。这些质疑声包括...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取来一定的知名度。但是我不认为知 名度是一个重要的考量维度。 9是内容的价值感。我觉得以价值感来衡量最后呈 现出的内容，才是对用户和读者负责任的态度，也是对受访者 负...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取杨浩涌: 可能吧，要看消费者怎么看了。 李翔: 对。 杨举涌: 我觉得永远要从用户的角度想这个事情。我不管 任何壁垒，就从一个买家、从一个打车人的角度看，是不是这 ...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取理念一样的人就进来。我说得再直接一点，其实是一种价格杠 杆，认同我理念的留下来，不认同、不看好，卖股票就好了。 李翔; 但大部分情况下，投资人如果都卖掉了，你的股价...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取“因为体量小，所以不赚钱; 因为不赚钱，所以体量小 李翔: 因为你们一出来就很贵，有投资人说投资杨浩涌特 别有面子，但赚不到钱。 杨举涌: 不是说贵，但的确也是倒推...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取创业的满足感 李翔: 这种满足感，如果具体分析的话，你觉得它是 什么? 杨浩涌: 怎么说呢……首先它对你整个人的优点、缺点 是一个巨大的放大，同时对你从智商到情商都...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取资人也有非常好的私人关系。 资本是把“双刃剑\"，它有好的一面，也有残酷的一面， 你没有经历过就永远不知道。如果是资本把这个战争挑起来， 当发现继续投入没有必要的时...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取李翔: 你们提供车后服务的话，会涉及保险的问题吗? 杨洗涌: 会。 李翔: 你们自己会做? 杨举涌: 对，因为我数据多，也会做个性化的保险服务。 它是一个不断积累的...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取互联网与零售的混合 李翔: 通过微信群的方式? 杨光涌: 是。我们体量手大的。我们想把这些人维护起 来，建一个网络，这些人买完车以后，可以在我们这儿买保 险、维修，...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取做夜行军先不要去管效率的事情，人均单产不重要，就先推到 40 个城市。推到 40 个城市以后再说。 跟“58”合并后的第一次董事会 ，我说我要拿一个东西 (指向董事...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取有的人说，你们其实找个露天场地卖这些车也挺好的。但 我认为，能够有个室内的场地，帮助我们去抓信息点，然后不 断优化体验，我们就有可能变成最介卖场的公司，管车就会更 ...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取2020 年 10 月访谈 为什么开始做平台 万亿赛道里的店模式和仓模式 低频大宗交易的互联网化 “我没想到这个行业这么难” “三包”和借势 三月份想的就是活下来 ...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取杨举涌: 是，这些公司在我们的上游。后来我说这种感觉 就像你在下游洗衣服，有人在上游撒尿，它在影响你。就是一 个最粗浅的感觉。这个行业你需要去关注一下，看看到底怎么...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取从这个角度来说，我说的势能是什么意思呢? 就像是在有 海浪和没海浪的地方划船，有海浪的话，海浪推着你走，你划 一下，对手可能就需要划三下，这就是势能。而不是大家拼谁...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取挺刺激的。 现在我说这个事儿一定会发 来,这样的一个感觉 个行业。我觉得我们作为一个算是头部的企业， 这个行业走到下一个节点， 攻情也是，如果他们在这个3 |中 四...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取李翔: 我知道他们也打，但是他们至少建立起了一个相对 稳的地位，有一种基本盘很稳的感觉。 杨举涌: 是，他们的积累太深了，所以你看到的战争有可 能是无形的，不像我们...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取们不知道，后来知道了就赶快调。这只是一个例子，是踩过的 一个坑。 你觉得互联网可以改造这个行业，其实背后还有人性这些 东西。 李翔: 现在算法怎么定价? 杨浩涌: ...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取大家带巡 还 焉 蔽 以 该 向 刘 的恰悦感和冲击，让你 了。拥有终局视和 绊 少 年碰到的这些挑战都不重要 的好处是，不管是面对责争，还是面对阶段 性的挑成，你...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取你的资本、团队和战略决定你的边界。可能每一年，这三 个 调的过程。 情发生变化，会导致边界变化。它是一个动态的、相互协 资本和团队跟不上也不行，你过不去。你有钱有团...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取李翔: 现在的调整算是试错之后的一个新的路径，还是对 原有路径的调整? 杨浩涌: 我们当时 了很多事情。它有很多方面， 烽 场。人的层面， 变的，直到今天还在组 定...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取和平时期才能搞建设 李翔: 2019 年 2 月底宣布软银那轮融资9 的时候，你们对 市场的判断是什么? 拿这么多钱应该还是有一个高速扩张的预 期吧? 杨浩涌: 是...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取本去进入这个新的行业。同时还要考虑外部的东西，来确定我 六 酒 是不是能进入这个市场。 李逆: 未来大的汽车领域 是上游向下游打比较容易，还 是像 Uber、沉滴这...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取吗? 到最后就是说，算了,不打了，何必呢? 市场上有一大堆领域，我可以在第一、第二阶段就结束 战斗的,用我的执行力就可以把对手融掉，为什么要去打这 个呢? 商战跟战...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取李翔: 我记得我们上次见面的时候，已经在说资本市场有 点不好了，就是 2018 年年底的时候。 杨尘涌: 2018 年年底还可以。基本上是从 2019 年四季度 始...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取两次创业，不同能 李翔: 你开始做二手车的时候，应用了自己以往的很多 能力。 杨浩涌: 拿着个构头去敲敲，看谁都是钵子。(笑 ) 李翔: 现在回头看，你觉得自己长出...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取李翔: 不一定卖给它自己的平台。 杨浩涌: 对，所以我还是回到那个观点，你的效率高、价 格好，人家就会卖给你。我们更像是向所有公众开放的一个交 易平台，我们用这个思...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取李翔: 之前你提到电商化，说很多用户会直接在网上看 车，下单后你们直接把车发给他? 杨光涌: 对。我们有两块，除了瓜子严选，还有一个全国 购，车商把车放上来，车商来...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取为何选择做“瓜子 李翔: 你当时选择“瓜子”，是一个深思熟虑的结果，还 是说总得找个事情做，刚好这个比较有前途? 杨浩涌: 更多的是第二种。我当时已经在看很多项目了...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取倍，我们判断它再 3 个月就不行了，后来果然不行了。 所以，去年下半年是个好的场景，一方面是竞争的结束， 尺一方面是资本市场的要求，所有这些导致我们的效率比其他 李...
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《详谈系列》电子版关注公众号免费领取2018年11 月访谈 日期: 地点: 北京上地软 件园八维 11月30日 教育科技楼 杨浩涌在越做越“重”。一开始，“瓜子” 只是进行交易的扣合; 接下习 ，商业...
