瓜子杨浩涌pdf(车好多杨浩涌个人简历epub)

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资人也有非常好的私人关系。

资本是把“双刃剑\"，它有好的一面，也有残酷的一面，
你没有经历过就永远不知道。如果是资本把这个战争挑起来，
当发现继续投入没有必要的时候，资本就会来结束它。这些东
西，经历过一次合并，理解就会不一样。我们 (“赶集”) 也
是被竞争对手 (“58”) 先拉开，然后又追回来，打得比较激

烈，最后通过合并结束了竞争。

所以，你看我一开始的时候就强调，创业者要有几个视
角。第一个视角是终局视角，就是你在做这件事情的时候要想
清楚它最后什么样、倒推回来要做什么，终局是跟市场格局相
关的。刚开始的时候，我们为什么要那么激进地去 PE，竞争
对手挺恨我们，也挺害怕的，因为我知道拉开距离的时候会变
成什么样。在互联网行业，尤其是寒冬来了，一旦资本倾向
你，你的团队也会更好。比方说这次疫情期间，大家就认头部
的公司。如果能看清楚这一点，你就不会纠结当时多花了 工亿
美元、2 亿美元，都是值得的。因为如果走到合并的地步，那
会是更大的一笔账。

我们可能是少有的大的行业里没有通过合并去结束竞争

详谈: 杨洗涌 | 139的。美团、滴滴，基本上打到最后都是合并的。” 其实，你打不
亮才会合，对资本来说，看着整个盘子变大了，但合并对双方
的消耗都是非常大的，要面对团队整合的问题，等等。你把这
些看明上，在早期解决，这是一个视角。

另外，很多的互联网企业，一定是拉到一定规模以后，模
式才能跑通。我的获客成本只有竞争对手的 1/3 或者 14; 每年
8~10 亿的广告费用; 每个季度做消费者认知的调研，绝大部分
人提到二手车会说“瓜子\"。这 4 年就是这么建立的。我相信
我们现在还在往上走。

这些都会导致说，浩涌挑起战争，融钱、烧钱，大手笔厢
向对手，其实都是表象，本质是必须要到那个规模，才能做这

个事情。

包括我刚才说的，为什么我们团队要相信，要有信仰。团
队是需要有信仰的。这个东西越是在有挑战、有各种各样不好
的时候，才越重要。我们年后宣布降薪，难免会有人因为这个
原因选择离开，但更多的人选择留下来。就是我刚才说的，如
果你相信这个事情，未来 5 年、10 年这个行业一定会被互联

网改造。我们这个困队有能方，有机会把这个事情做成，它给

中 在生活服务领域，2015 年 10 月，美国与大众点评合并。在网约车领
域，2015 年2 月，滴滴与快滴合并;2016 年 8 月，滴滴与优步中国宣

140j| 2020 年 4 月访谈

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