李翔详谈杨浩涌pdf(李翔详谈杨浩涌epub)

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。因为说实话，这些店整个开下来，我们说花了 10 个亿，
但这也是 3 年均摊的。其实还好，10 亿对我们来说还好。

坟

李朔: 你说线下店能赚钱，这个赚钱具体指什么?

杨举涌: 就是这家店把场地、租金、人员、广告费等成本
的均摊全部做进去，成本全部挫进去，统计的时候这家店是赚
钱的，不是一个虚拟的概念。

详淡: 杨浩渗 | 109盒马、链家和滴滴

李翔: 做零售，除了你们自己的店之外，你还比较欣赏娜
些公司的做法?

杨浴涌: 盒马，他们做得很好 ，数据体量也挺
大。我们一直在说，这个跑道挺大的，未来的对手也挺多的，
护城河在哪儿? 可能护城河不止有一条，最好的情况是，你先
把城池建起来，别人看到你的城池很漂亮的时候，你的护城河

经修了 10 条，别人很难去攻。

这种做法是我比较欣赏的，也是一些公司在做的。

己也在开店，开店的过程中，我每隔几个月去诞，都会发现有
变化。我们做零售的时候，把所有互联网公司开店的都去看了
一遍，试网去理解零售的本质到底是什么，到底怎么搞。

一家零售店 ，完全数据化,我觉得这样的公司确实不多。
绝大部分的公司，现在还处在有网站、线下开一个店，以为就
有机会获客的阶段。

我相信盒马内部，从供应链开始，到整个东西的摆放，线
上、线下的占比，再到对用户的引导，是由后台参与进行虚拟

1101 2018 年 11 月访谈

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