详谈 左晖 书 如何(详谈左晖豆瓣pdf)

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我觉得还是挺幸运的。我们从去
1月份，做了开放平台以后把这个事儿看得更
我们把严选店当
万车商-一

忆

Ti

九十月份一

下

直调到今匀
清楚了。1 月份，

平台上的一个车源的提供商，跟中国的十几
，消费者在全国各地都可以买到车，相当于我们也

是全国购的其中一个玩家。这个做完以后，到了三四月份，我
们的异地交易量已经占到很高的比例，发现消费者对异地买车

还是认可的。

非常好的是，我们在春节前把这些都做完了，然后疫情就

4

了 。春节期间打了“毛豆”的广告，打了
错，后来一看疫情发展太快就赶快停了。

0五天，效果还不

2 月份订单基本上没

有，很多城市的店都关了。大家就各种讨论，前线也开了一

个会

aa

后了。

我们受到的冲击还是蛮大的，更别说还有人员工资和各方
面的成本一一当时我们已经是一个大型公司了。
我们本来想 3 月份打一个高点，现在看来这个时间要推

我们也在跟投资人聊，红杉、软银这两个机构的投资人中

我们跟得比较入，我们跟他们沟通也比较多，

前做的这些动作，也非常支持我们。

他们看到我们之

详淡; 杨洗涌 | 123车辆交易的电商化

杨浴涌: 我们做了4年多公司，一直在推的一件引
证明车可以在线上卖，而且可以在一个很大的体量下卖。到现
在,“瓜子”“毛豆”的发展已经证明了这一点。我们一开始还
担心消费者只看到图片和视频会不愿意买，现在看来也不是问
题。用户都是看了图片，看了视频，看了介绍就下单了,我们
把车以电商的形式发过去，然后他拿到车，整个购车体验跟在
电商平台购物很像。

待且
月和AE，

由

李翔: 不需要去线下看吗?

杨浩涌: 最后他拿到车是需要看的，但是这跟在电商平台购
物一样，网上买了一个电视，不满意可以退，有一整套的流程。

2007 年、2008 年的时候，很多人也说怎么在网上买电视
昵，摸不着怎么买呢? 京东最早也是卖小电器，大电器是慢慢
才开始做的。我觉得这个事儿一定会发生，效果也看得见。到
现在，我们平台每月新车、二手车加起来规模化的销量，都是
消费者在没有看到实际的车的情况下买的，这在中国已经发生

124} 2020 年 4 月访谈

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