瓜子二手车创始人杨浩涌2020(车好多杨浩涌个人简历mobi)

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从这个角度来说，我说的势能是什么意思呢? 就像是在有
海浪和没海浪的地方划船，有海浪的话，海浪推着你走，你划
一下，对手可能就需要划三下，这就是势能。而不是大家拼谁
的骆膊粗，那就比较辛苦了，那是拼执行力。最好的就是我用
膊比你粗，但我不跟你拼谁划得快。我划一下子就跑出去 10
米，你划三下才跑了 3 米，因为有浪推荐我。这个浪是什么
呢? 就是势能，它是一个不断县加的过程。你有好的势能，就
会在竞争上取得比较好的优势。

我举个例子，我们跟人人车的竞争。我们是 2015 年年底
从“58 赶集”分拆出来的，A 轮融资拿了超过 2.5 亿美元。然
后大家就说浩涌是明星创业者，靠刷脸吊来的，拿了钱就开始
猛磺。
因为人人车只砸了 5000 万美元，那我的钱是它的5 倍，
这会好打吗? 当然好打。就像我现在资本比它大好多一样，当
时 2.5 亿美元对 5000 万美元就是一个很大的势能，因为我可以
让 2.5 亿美元不断地转化成对它的渗透。比如在品牌营销上，
因为我的量比它大，而且我这个估值可以让我做很多创业者不
会做的事情，我会去找到比它更好的团队一一这个肯定跟佑值
相关，好的势能也需要更好的团队把它转化掉。同时我建立咒
牌优势，建立更大的规模，然后再去拿下一轮融资……这就是
在滚雪球，越滚越大。

我的雪球本身比你大，所以我粘的雪就比你多，这就是我

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详谈: 杨浩涌 | 039说的势能。

但这个事是怎么发生的呢? 我们 (“赶集”) 大概是 2015
年4月跟“58”合并的。合并以后，我作为联席 CEO 要负责把
我们绪化的项目分拆，先是好租，然后是“瓜子”。

之前我一直对“有瓜子”没怎么关注，因为一直跟“58”打
仗。当时“58”从信息到服务做了到家， 我们也觉得应该从
信息到服务，当时看到二手车的数据增长迅邦，同时人人车、
Beepi( 美国一家互联网二手车平台 ) 都拿到了不错的资金。打
完仗以后，我说我去看看人人车到底是怎么下

2015 年 8 月的时候，它宣布了一轮融资，如果你现在查的
话还能看到，它当时拿了腾讯领投的一轮融资，加在一起大概
是 8500 万美元，还有顺为 这些顶级的 VC 给它投钱。

看到这个现象以后，因为我们跟“58”打得比较久《〔指经
验比较多 )，我就跟团队说，我们要做一个夜行军。什么意思
呢? 我说，对标一下人人车。人人车当时在十几个城市，我给
团队下的目标是一个月之内推到 40 个城市去。当时叫夜行军，
就是人人车不知道我们在于什么。

7 月份我看到的情况是，他们一个月成交大概是 300 辆，
我们一个月大概是 200 多，两家处在差不多的量级。然后我说

党

中 ”指的是硕为资本，这是一家由投资行业和互联网行业资深人士组成的
投资机构，雷军是创始人兼董事长。

040; 2018 年 4 月访谈

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