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李翔: 所以你是用实际行动表明你们的商业模式是可以被
验证的。
杨举涌: 这是我们跟它们的区别。之前我们也是高速增
长、烧钱比较多的公司，但我们迅速证明了我们不是个伪模
式，我们不熏利是因为不想昼利。很多创业公司也是这
的，说我不僵利是因为不想盘利，说现阶段追求的是速度。如

是那些模式被验证了的公司。

李翔: 怎么判断一个模式能否被验证? 因为所有的公司都
会讲这点。

杨浴涌: UE 要是正的，收入减成本等于利润。

李翔: 但是它 (UE ) 是动态的。

杨浩涌: 对。或者这人么说吧，一旦出现了这些问题，加上
疫情,这些公司需要像我们一样证明自己是可以的。就是别假
设了，你要做给我看看，如果你做不到……一堆公司都面临这
样的挑战。从这个角度来说，我们是幸运的。

李翔: 其实是你们的规模刚好过了那个点，可以迅速证明
自己。如果规模没到，可能也会遇到一些问题?

杨举涌: 如果你在市场上有定价权、体量足够大，不挣钱
不可能，中间可调整的空间是比较大的。

详谈: 杨浩涌 | 163调整、降薪和团队

李翔: 你后来见到贝佐斯了吗?

杨沿涌: 美国都不怎么去了。DST 的万里，米尔纳说帮我
们介绍。我当时和希望有一天能去，他《〈贝优斯 ) 应该会好奇网
上怎么卖车。大家都是电商，我会跟他说车可以在网上卖，而
且在大体量上是可以的，我们做到了。

李翔: 过去一年多，你有见到什么给你印象比较深或者有
些启发的人吗? 事儿也行。

杨尘涌: 我觉得电商会有大变化，会有一波新的增长。我
觉得消费者接触商品的形式变化了,不管是社群、直播，还是
淘宝的信息，都变了，之前消费者其实都是被动的。我跟徐新
(今日资本的创始及管理合伙人 ) 打电话打了快 3 个小时说这
儿。

举个例子，你去商场买东西，买完就走了，之前的京东、
淘宝都是这个模式，你得去看一看、搜一搜。今天，无论是直
播还是信息流和社群，其实都一样，是商品主动在找你。你的

全
申

164 | 2020 年 4 月访谈