详谈左晖读后感500字(详谈左晖做难而正确的事pdf)

领500g书库，关注公众号:程叫兽的宝藏 (长按可复制！)

热门下载区==>点此链接进入<<<

《详谈系列》电子版关注公众号免费领取

期之内成交了，就付剩下的 30%; 不成交，就会把价格降下
来，我就会亏钱。一辆车，如果算不准，亏1万、2 万是很正
党的。最终整体收益要超过亏损，再加上房租均摊等，有一整
套的东西要去算。

这个模型 ，从最早我们敢收的只有几百辆车，到后来一
点点迅速成长。到 12 月份，我们在全国收了 1.5 万辆车，200
个城市，动了差不多 10 亿资金，然后 9 天之内都卖掉了。
CarMax (全球最大的二手车零售商 ) 大概是 30 ~ 4 天。这是
全球最高效的、最大的连锁公司的效率。

这个模式在不断和迭代。数据在不断地驱动和演进，让你的
能力越来越强。因为我有品牌，我的获客成本比别人低，用户
会第一个想到我，就算同时看到两个广告，也会先用我，这些
东西都会导致我的效率更高。有了这些东西 ，我刚才说的那个
情况就出现了。就是你报 7.8 万就不能再报了 ，因为要亏钱，
但是我可以报到更高。这个时候，一两个点的服务费是没有
的《〈指通过降低服务费来打价格战没有用了 )。

这是长期的三条护城河，前端是服务 ，中间是品牌，后
是数据。可能未来大的领域，只要是比较重的商业模式，都是
这三条护城河去支撑企业不断往前走。

张

其实我觉得资本是比前面说的更浅的护城河，然后才能到
服务、到品牌，再往下走。

详谈: 杨浩涌 |021我们在去年八九月份启动新车这个项目
时候，就在问自己 ，如果做这个生意

(指“毛豆”) 的

因

为新车也是一个很

大的跑道，要么大成，要么不成一-有-一天苏宁、京东、淘宝

也做这个事

，我们的护城河在哪

小和白鼠，实验好了，模式跑通了，
来古钱吧。京东说，你的这些线下店对我是小儿科，我的物流
也有线下。苏宁说，我还有银行呢! 这样的话，我们的护城河
在哪里? 这其实是我们立项之前讨论很久的。

最后我们为什么敢做呢? 第一就是看到了协同效应，我们
前 1000 辆车都是“瓜子”用户买的。
的这些用户有买新车的需求。我们观察到，在我
们二手车的网站和 App 上，用户经常是先点价格再看车型。买

“瓜子”

?我们不想让自己变成一个

挺好，我

二手车的人的诉求是，我有 10 万块钱的预算，我要买什么

车? 新车也是选择之一。这样的协同是我们的一个优势，但是

还不够。

我们其实认为自己做的是租赁市场，就是4年后，你这
个车还可以给我。这在美国很流行，

三四十。

只是租赁。这样的月

那他把车还给你的时候，二卫

022| 2018避

E 4 月访谈

R务在

玫

电让我们跟 4S 店差异
开。我们认为，在未来，车的拥有权肯定会越来越弱，用户会
选择租一辆车一一我每个月付你钱，
修也不想管，

一年之后把车还给你，维

占到销量的百分之

车是

以什么价格来处置呢?

关于详谈左晖读后感500字(详谈左晖做难而正确的事pdf)的相关词