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低频大宗交易的互联网化

杨浩涌: 你对我们有什么建议吗?

李翔; 可能不太一样，我能给的建议非常有限。你讲教
育，是因为你自己真的放钱进去，我们更多的还是在外面看。
在外面看的话，还是会有一些担心，因为你之前的整个风格确
实是比较快、比较猛的，一旦开始调整，其实之前所有的东西
都需要调整。比如说打仗的时候，势能增长是非常
就会特别高兴，一旦要调整，可能就需要用比较多的精力去昭
顾大家的情绪。

杨浩涌: 对，但势能还是存在的。你看我们到今天为止，
即使不打任何广告，你在市场上问消费者买卖二手车找谁，大
部分人还是会说“瓜子”。说实话，这是很大的财富，让我们
能够继续去做调整。这个领先性还是在的，给了我们足够的时
间。我们做这个事情，其实没有可“抄”的对象。我们自己总
结说，别人的赛道，多少有可以“抄袭”的对象。比如雷军做
小米，前面有苹果; 电动车也一样，模式是成立的〈指此前已
经有像特斯拉这样的公司在做 )。但是我们这个品类，这种电

详痰; 杨浩涌 | 189商

二

以赚钱了。
你要问我天

年或一年的时间

化的方式，没有人做出
在优化，做各种各样的调整。不过反了
我们店的模式算是站住了，算过来账了，体验也越来越好，可

F放了
思的过程，至少在目前来看，

长过。

这也是为什么我们这么多年一
FE到现在这个时间点，

下

对看看

们的,忆

试，一直到 10 月

来还是挺难的。?

李翔 3 对。

杨举涌: 改变他们的工作习惯，
个还是很难的。两周前我跟左晖一块吃饭，
楼难。今天我跟投资人聊

@@ 对贝壳而言，

看。这个东西如届
我急什么呢?

我说现在是我们最好的时候，没有竞争，
们自己也死不了，钱还是够的，可以慢慢去折
些时间。这个东西没有这么容易，但是我觉得能跑上
链家做了 10 多年，
我记得那个时间点，他们也是在尝试做姑
得很慢，要把线下这些人改造过

贝壳在 201

份，量起习

这个引

R跑出来

呈

8 年的时候还没有投
F放3

证他们对你产生依赖，这
他说他比我这个还

更

机

潍

、

过

没

必.

190| 2020 年 10 月访谈

，他们说我们跟贝帝很像，这

指的是让线下链家体系之外的其他经纪团队加入贝壳的
适应贝帝的规则，并且在平台上完成交易。

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