详谈 左晖(左晖说过的话)

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护城河的层次

李翔: 你刚才讲，你进入这个行业之前没有看到过最深
次的数据跟算法，是进来之后才看到的。

杨举涌: 对，我们之前在“赶集”积累的优势也是前两
个,擅长的也是前两块。

李翔: 前两块是资本比较容易抹平的吗?

杨尘涌: 团队执行力强，也可以做到。我们之前也打过营
销会。所以品牌的优势和前端服务的能力，可能是我之前带
来的一些东西。可能我们这个团队在执行力层面上不比其他的
团队差。在这个层面，我们已经可以敲掉市场上相对比较弱的
对手了。

但当你面临一个对手，这两个能力都不比你差的时候，你
是不是还有更深层次的东西? 它是一个不断迁代和递进的过
程，可能你有第一个，也赢了;你有第一个和第二个，赢的概
率更大; 你有第三个，那护城河就更深了。所以我说护城河永
远不是一条，你可以不断地建。有 两年，我们又找到
更帝层次的护城河了。我们现在在建 在北京建一个规模

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详谈; 杨浩涌 1033非常大的店。

李翔: 在哪儿?

杨洛涌: 在 898。刚刚选的址，里面会有同时在售的近千
辆车。

李翔: 二手车和新车都有吗?

杨举涌: 主要是二手车。买家的体验是超级棒的。你可以
想象自己进入一家有近于辆车的卖场，证你去挑去选，还有网
站。建了这么大的一个线下卖场的时候，我的护城河又深了
一层。

不是说建了这三条护城河，就谁也攻不破了。但是当我建
得越来越深……比如今天，你要去问王慧文、王兴(美团的两
位创始人 )，他们会说，哎呀，那个我不磁。因为“瓜子”要
建好多店，又花了好多钱在买和车上，买了一大堆东西。不仅仅
是规模化的线下团队，不仅仅是每年 10 个亿的广告。他们党
得前两个事咬咬牙，没准儿也于了。但要是说这个公司每个月
花 20 亿在市场上用算法收车，是不是听着脑袋有点大?

李翔: 外面的人应该只能看到收车，不知道算法。

杨举涌: 他看不到，他会说怎么收呢? 这些车卖不反怎么
办? 收了 10 万辆车卖不掉怎么办? 我们 1个月周转3次,有
一两百亿的资金要占用。如果卖不掉全烂在手上，你可以承受

034j 2018 年 4 月访谈

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