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如果你去问沈鹏，他可能会跟你讲很多他要做这家公司的
初心; 如果你去问他的投资人，他们可能更看重沈鹏在成为一
名创业者之前受过的训练一一他是美团的早期员工，并且是美
团外卖的联合创始人。
除了这些，就我的观察来看，答案可能在以下三个方面:
第一个答案是微信。或者更准确地说，是移动互联网基础
设施，如 4G 网络的铺就、智能手机的快速普及，再加上微信
这款超级社交应用,三者琶加在一起，把绝大多数中国人都搬
到了移动网络之上一一2019 年，微信的月活跃用户数已经达到
了11.5亿，而且可以通过社交网络彼此联结。
理论上，借助微信的网络，一个人发起求助，通过社交网
络的“病毒式”传播，可以让更多人看到。水滴最初的产品，
尤其是水滴筹，正是通过微信的网络扩大其影响并卷人更多
户的。
第二个答案是产品。可能跟大多数从网络互助和大病筹款
业务切入的创业者不同，因为经过了中国最好的互联网公司之
一的训练，沈鹏在对产品的理解和设计上，确实有了一些有效
的方法。
比如在水滴筹这个产品的设计上，他就提出，因为筹款人
是在借助微信的网络进行筹款，而微信尤其是微信支付，本身
就是实名且大概率是绑定了银行卡的，所以完全不需要再要求
捐款者绑定手机号，那其实增加了用户的使用成本。你可以去
详淡; 沈鹏|003观察一下，直到今天为止，绝大部分可以使用微信或者支付宝
登录的应用，仍然会要求用户绑定手机号码。
第三个答案是市场。无论是做大病筹款，还是做保险商
城，沈月认为自己切人的都是一个被互联网巨头们忽略的市
场。借用管理学家的话说，这是市场金字塔的底层。
水滴筹会选择通过线下人员辅助的方式，到低线城市去帮
助筹款人在手机上操作发起筹款。至于保险，按照水滴披露的
数据,水滴保险商城 76% 的用户来自三线及三线以下城市。
除了水滴创始人，沈鹏身上另一个经常被人提到的标签
是，创办水滴之前，沈月曾经在美团工作过6 年。他是美团的
第十号员工，也是美团的第一个实习生，参与了早年团购网站
竞争时的“千团大战”\"，也是美团外卖的联合创始人，参与了
同另一家外卖配送公司俄了么的竞争。
我很早就听说过沈鹏的名字，也知道他是美团培养出的最
杰出的人才之一。不过，直到 2020 年年末，因为腾讯投资的
一个活动,我才第一次见到他，听到他在内部的分享，并且先
后两次跟他进行了较为长时间的沟通。
虽然我在前面较为详细地介绍了他的公司，不过在跟沈朋
人
个”2010 年年初，我国第一家团购网站上线，到 2011 年 8 月，我国团购
网站数量一度超过 5000 家，并最终演变成互联网史上一次规模极大的
商业混成，这次混战就被称为“千团大战”。
004 | 沈肯是稚
