详谈左晖 自营(左晖语录)

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做夜行军先不要去管效率的事情，人均单产不重要，就先推到
40 个城市。推到 40 个城市以后再说。

跟“58”合并后的第一次董事会 ，我说我要拿一个东西
(指向董事会要求资源投入 )，然后说了一下理由。 的
理由是充分的，双方都有切身之痛，没有拉开差距，最后搞得
很痛苦，所以要早点结束这个战争。第二，大家第一次开

，也需要给对方点面子。

我们先做了8 月的夜行军，等 9 月那波广告打出
后一一中间当然有很多执行，选品牌、选媒体等一-我们的月
成交大概从 200 多一下涨到 1700 多。

泪
汗

圳
|则
3

江

李翔: 当时你已经决定要做二手车这个事情了吗?

杨举涌: 还没有,那个时候只是一个孵化项目。谨实话，
那个时候压力是很大的，因为“58 赶集”的股价跌得很厉害，
刚刚合并以后，整个成本效率是非常差的。你要说没有压力，
上市公司钱多，我觉得那是杉说。

在上市的情况下，这个〈指“瓜子”) 预算一出来，当季
亏损就两三千万美元，股价的压力是超级大的。不能说因为你
是明星创业者，你仗着钱多，不是这样的，它有它的压力。

1个多亿广告打出去以后，我们大概从两三百一下子达到
了 1000 多。1000 多以后，大概是 11 月，我出去融资。我说，
你不要管我的效率是多少，这些效率我一定能提升起来，因为

详谈: 杨浩涌 | 041这是阶段性的问题，大家都相信。

我说我的交易量是它的三四倍，那我出来融资，无论怎么
说，它不可能估值比我高。

走正决定去做，大概是 11 月。融资，我拿的钱当然比人
人车多。后来人人和车醒悟过来，11 月也开始打广告了，我们比
它提前 2个月。它打的时候，我们也跟进，就是它打什么,我
们也打什么，基本上差不多，我预算可能比它稍少一点。它的
那波广告因为有我在，对它进行了干扰，它的效果不是太好，
它从 300 涨到 700,，我是 1700。那么我是它的2 倍多，资本上
当然是我拿那 2.5 亿美元。

这其实跟明星创业者没有关系。最后的结果是什么呢? 我
们在市场上拿了 2.5 亿美元，人人车的后期投资人会担心,“瓜
子”拿了这么多钱，你怎么跟它打? 你又值不了当时 10 亿美
元的佑值，我只能给你估个三四亿。估值三四亿的话，你不
能也融 2.5 亿，我只能给你投三五和于万。我给你三五千万，那
你怎么跟人家 2.5 亿打呢? 所以它的那轮融资一直拖到第二年
六七月才做完。

我们一直在压着它，那个时候就是势能在作战了。再倒推
回来，如果我是李健 ( 原人人车 CE0 )，我 7 月份拿到那笔钱，
第二个月就打出去了。

志

李翔: 就是用比较激进的方式。

达

042j 2018 年 4 月访谈

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