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如何用数据指导定价

李翔: 赶上了一个风口。

杨尘涌: 好像新零售挺历害的，线上线下联动，数据驱
动，等等，我就讲了一大堆。这些东西是他们感兴趣的，所以
就比较顺利，拿了很多钱。

刚才跟你聊的是我们最近半年的一些发现。我觉得这是一
步步选代的，我们越来越认知到数据在里面的威力。很明显的
一个数据就是车辆售卖周期: 传统的车商平均是 32 天，CarMax
大概是 20 多天，我们平均是 14 天左右。这种工作效率的提
升，所有人都很惊证。售卖效率一上来，坪效\" 肯定也提高了，
风险也降低了。零售非常核心的一个指标其实是库存周转。我
们做到了这么天的提升，传统车商是做不到的。

于给你解释一下，为什么我们能做到平均 14 天售出，别
家做不到。国外的二手车定价是这样的: 国外有两家公局

@， 指每坪面积上可以产出的营业额，其中 1 坪 =3.3 平方米。

详谈: 杨浩消 089KBB2 和 CarMax，它们会对车
书里面

年的黄页一样，
有年份、
个价格。那是非常

在我们
价格。我们
价格。美国
4000 万辆，
问题。但中国

我们在两件事的基础上定价:

需关系野

格在月初、月末、年初、

的价格波动也会影响二

再举一个具体场景的例子。假设有
3 系，收进来的时候，
拍脑袋决定的。假设定了 20 万 ,一种可能是因为最近好

几辆车，一辆宝马

@)， 全称 Kelley Blue Book，是美国一家权威的提供专业二

090| 2018 年 11 月访谈

是考虑了供需
2017 年新车4

会给每

全 -昌

常年这样，价格稳定，所以它们用
这个市场不一样，上
下滑; 各种各样的车型不断出来
; 再加上中美贸易和税收等因素，

改定价，
一款车做定价一一每一辆车，
颜色等各种指标，所有指标计算在号
细的一个工程，

就像一个大的资料库一样。
来看，KBB 和 CarMax 给出的是价值，我们定的是
关系频繁波动这种现实的场景后定的
FE交易 1700 多万辆，

每年会出 1一本书，就跟尖

2

E面，最后出来一

二手车年交易约

如最近临近年底大减价，

年末等时间
手车的定价。

要按价值去定价，

价值去定价没有

成

，价格在不

那

价格是玮绕价值上下波动
乡啊的。在做线下业务的时候，二手车的价
节点都有变化，包括新车

间夫妻店，门口摆着
这辆车标价标多少是
你中美

手车报价的网站。

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