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2018 年4月访谈

旦期: 4月30日
地点: 北京上地软件园八维教育科技楼
杨浩涌非常放松事后看来,这是他第二次创业正得心应手的时刻，

他在第一次创业中积累的信用和经验正在发挥作用。杨浩涌非常放松。事后看来，这是他第二次创
业正得心应手的时刻，他在第一次创业中积累的信
目和经验正在发挥作用。

首先是资本的认可。从杨浩涌决定做二手车业
务以来，融资对他来说似乎就不是个问题。按照公
开报道，2016 年的A 轮，他拿到了超过 2.5 亿美元
的融资; 2017 年的B 轮和 B+ 轮拿到了近 6 亿美元的
由资; 2018 年的C 轮和 C+ 轮则拿到了 9.8 亿美元的
融资。
其次是杨浩涌在打法上的鸭轻就熟。通过投放
广告，他迅速地让“瓜子”这个新玩家成为一个强
势的品牌。在铺天盖地的广告背后，是他的一套成
熟的创业打法。这套打法的核心是两个字: 势能。

简单总结一下就是: 通过大量投入快速把品牌
和用户规模做起来，然后以赛道上头部公司的地位
去市场上拿到远超竞争对手的钱，以此吸引优秀的
团队，进一步把品牌和用户规模做大，再去扩大资
本和团队上的优势。他用巴菲特“滚雪球”的说法
来举例: 雪球越大，粘到雪球上的雪就越多，结果

到

006j 2018 年 4 月访谈

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