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后，你愿意去哪儿? 愿意去花乡严那样的卖场，还是到我们这
种一站式服务的店” 这是毫无疑问的。

只要你按照那个方向走，剩下的就是算账的事了。算账这
事就很简单了，财务报表一拉，账上还有多少钱，下半年、明
年还有多少钱，这个钱能够维持一两年还是三年，大家看明白
了，你就往前走顺。

@， 指的是北京花乡二手车市场，这是一个以旧车为主，新车为辅，兼搞
配件、检测 、维修、装饰等汽车服务的大型综合性汽车市场。

详谈:; 杨洗涌;107速度和安全的关系

李翔: 你把速度看得更重要，还是把安全看得更

E重要?

蚂

杨咨涌: 这两个不是绝对的〈不是非此即彼的 )，有时候

速度快是更安全的一种，
守，

玉

裤

是
今天这

到

人

或者像大家说的，进攻是最好的防

要进攻还是要防守?

体量，我觉得是
候，有两点: 第一，我们的新零
车这个行业应该是 721 的最后格局 ，我坚信我们已经跑赢在这
个体量上了，这中我们过去两三年跑得比较快有关。

这样的，我们跟投资人聊的时
售跑得通。第二，速度。二手

从这个角度来说，跑得快就是最安全的，因为这让我们在

资本上获得了更大的优势。

这两个并不矛盾。中得快，导致我

们刁位领先，之后又可以得到更好的投资。

我刚才讲的，可能是

储“道”方面的速度和安全。至于

“本”的层面，比如很多人会好奇，你的钱到底什么时候可以

伐光。我不能给具体的财务数据，但我们的钱足够做这个弹

山

中 721 格局指的是市场排名第一的可能占 70% 的份额，排名第二的可能
占 20% 的份和，排名第三及其他的分享剩下的 109% 的份额。

1081 2018 年 11 月访谈

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