本文节选自《华为战略管理法》一、业务目标 关键结果性目标 (WIN) 个人承接的组织 KPI 1. 经营指标〈网络 KPI、终端 KPIT) 2.市场目标 个人关键举措目标 (EXE, 共6一8项) ...

本文节选自《华为战略管理法》在华为，目标责任制员工 等级) ，如表5-3所示。 二 父 5两久 工的考评结果一 般分为五档〈《缚允 结朱等级评价由各级管理团队来 做，上一级的管理团队对下一级的考评只规...

本文节选自《华为战略管理法》@@DS0 (Days Sales 0utstanding，应收账蒜周转天数) @@ IT0 (Inventory Turn 0ver，库存周转率) @@ 预测准硝座 @@...

本文节选自《华为战略管理法》10个新客户，找杀不朋友帮忙便可完成; 寻找100个新客户，可 采用发宣传单的方式，寻找1 000个新客户，承需要借助网络论 坛及广告 喇 推广等方式。 模式创新从关注成长...

本文节选自《华为战略管理法》中低档市场，相当于二三星级的规格。在此基础上，如家借鉴 了国外经济型酒店的经验，引入经济型酒店的经营方式来服务 目标市场。 如家酒店的目标客户群体 如家酒店的目标客户是中小...

本文节选自《华为战略管理法》困难和挑成。因为创新代表着对过去成功模式的题覆，甚至是 目我含定 持续创新要求企业注意: (1) 持续研究客户不断变化的偏好及其演进趋势， 42) 对于新的创新想法，通过及...

本文节选自《华为战略管理法》f售组织分产品的收入、利润和经营活动译现金流，同时 品体系分产品线的收入、利洞和经侣活动阐现金流。 产品线降低成本，人快速同市场推出优质、满足客户需求的 有竞争力的产品，由...

本文节选自《华为战略管理法》@@ 企业现在赖以生存的资源未来会发生什么改变? @@未来对企业更为重要的资源是什么? @@ 企业如何获得这种资源?de 、\\几、 “业务设计 在完成市场调察、或略意图和...

本文节选自《华为战略管理法》“B&B”，也就是只提供床 (Bed) 和早移 (Breakfast) ，而 会议、休闲娱乐等功能则尽可能压缩或免去。 通过调查，入住的客户最关心酒店的卫生，其次是...

本文节选自《华为战略管理法》战略目标 里 公司KPI 里 了 责任中心KE | 南任中心kPl | | 业务流程框巢( 举例) 人 流程框架，如SCOR模型 了 流程Metrics LU | MM I...

本文节选自《华为战略管理法》的组织能力，通过业务模式优化、战略性人才的获取、业务流 程打造、经营复盘等形式，快速构建出相应的组织能力体系。 当然，如宁企业决意进入全新的业务领域，对企业已有组 织能力复...

本文节选自《华为战略管理法》今基层员工绩效目标制定 部门战略解码之后的部门重点工作和例行工作，需要进一 步分解到基层员工的PBC中。在实际工作中，不少管理者倾向于 采用简单粗暴的方式直接下达工作任务指...

本文节选自《华为战略管理法》激活价值创造诸要素: 和劳动、知识、企业家、资本 vv 动 朋记-- 核心价值观。” 能 依据 牢固确立价值评价的导向: / 和二和十全天 志和和 A AN发展: 效率优先...

本文节选自《华为战略管理法》图3-9 ”蓝海战略的四步动作框架 @@别除: 明确哪些被产业认为理所当然的元素需要剔除， 以此来降低成本。 @ 减少: 明确哪些元素的含量应该减少到产业标准以下， 用来提...

本文节选自《华为战略管理法》4组织绩效结果评估 华为在组织绩效管理上采用的是考核制。 绩效指标KPI应用于周期性绩效考评时，需要结合KPI本身 的管理周期来确定。有些绩效指标的管理周期是半年甚全一 年...

本文节选自《华为战略管理法》考评结果分档可以为后续应用提供前提条件，个人绩效结 果应用如表5-4、表5-5所示。 华为坚持以组织绩效结果为导癌，以事实为依据，分层分 级进行干部调整。由各部门自查自纠，...

本文节选自《华为战略管理法》@@ 人均销售收入 @ 客户满意度 研发部常见KPI: @@ 销售收入 @ 页献利润 @@ 技术竞争力〈技术标综合得分) @@ 产品交付前置时间 @@产品质量事故等级 人@...

本文节选自《华为战略管理法》组织效党理的主要原则 华为在组织绩效管理上采用的是考核制，有如下原则: @@ 聚焦核心战略诉求，精简KPI数量。虽然华为要求每个组 织最多只能设置15项指标，但是一般建议组...

本文节选自《华为战略管理法》华为强调奖金是目己挣来的，而非同上级勾取的。交人金是 由公司经侣情况、组织绩效和个人绩效共同决定的。因此，各 级组织和个人应主动思考自己通过为客户、为公司创造了哪些 价值贡...

本文节选自《华为战略管理法》承诺目标【示例 1 ) 承诺目标【示例 2 ) 结果目标 、 6月10目完成A单板的优化工作，单概 故好 A 单概民 人 承诺 做好 板的优化工作 代全直通率达到 95% ...

本文节选自《华为战略管理法》客户界面。责任中心是全面预算的基石，清晰地划分责任中心 的目标、指标与责任，将每一个单元〈BG、地区部、产品线、 职能部门等) 都做清晰的界定，让组织回归以客户为中心，围 ...

本文节选自《华为战略管理法》众所周知，金刚石和石墨都由碳原子构成，但是因为原子 排列方式不同，它们的“形”或“性”有着天毛之列一一纯疤 的金刚石是无色透明、正八面体形状的固体;石墨是一种深灰 色、有金...

本文节选自《华为战略管理法》@@ 与行业发展趋势比。有一句话叫作“启了竞争对手，却 和输给时代”。组织绩效应关眼于行业发展趋势和价值转移趋 势。 全 与竞争对手发展比。组织绩效应该面癌市场变化和竞争 ...

本文节选自《华为战略管理法》技术创新 |人员与文化 优秀制造 人力资源系统 制造柔性 员工满意度 和 信息开发与利用 斌聚力 1 本本 次 利润水平 信息集成与共享 ”短期与长期资产 投资及筹资 利润...

本文节选自《华为战略管理法》同时，员工的成就感、责任感、使命感、幸福感等心流体验来 自具有挑战性的目标和愿景。 通过愿景措绘，赋了予工作意义，让团队成员对此认识趋 同，更能激肥团队成员的工作热情，盛其...