【华为管理法读后感】一业务目标关键结果性

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本文节选自《华为战略管理法》

一、业务目标

关键结果性目标 (WIN) 个人承接的组织 KPI
1. 经营指标〈网络 KPI、终端 KPIT)

2.市场目标
个人关键举措目标 (EXE, 共6一8项)

1.个人年度市场目标 (战略诉求、山头目标、高层客户管理等)
2.个人重点关注项目 (重点交付项目等)
年度组织建设与管理改进目标 ( 财务流程梳理、交付流程改进等)
二、人员管理目标 (共3一4项)
根据各自负责的组织挑战，设定目标

三、个人能力提升目标 (共2一3项)

为完成业务及人员管理目标，个人的能力提升目标

二
内

一部分是业务目标承诺。该部分主要由两个方面组成:
是关肆 者果性目标 CWIN) ，即个人承接的组织KPI，有经营
指标和市场目标两种，二是个人关键举措目标 (EXE，共6一8
项) ，即为了支撑公司的组织KPIT，个人要承哉的关键任务。 个

全个人年度市场目标。例如战略诉求、山头目标、高层客
户管理等。

@@个人重点关注项目。例如重点交付项目等。

@@个人年度组织建设与管理改进目标。例如财务流程梳
理、交付流程改进等。

第二部分十人员管理目标承库。这部分适用于管理者。管
理者需要设定人员管理目标，包括人才引进、人才培养、接班
人计划等。这是管理者应承担的特有职责，也是和一线员工所第三部分是个人能力提升目标承诺。员工需列出个人成长
的发展方向，通过工 AR
需要员工个人能力的提升来促进。企业战略的实现是企业资源
与能力相匹配的结果，这就需要将员工的个人能力融合成组织

全已
能

目标设定需要符合SMART原则。如表4-8所示，通过示例1和
示例2在结果目标承详、 当行指施承诡和团队合作承将三个方面
的对比，了解目标设定的原则与注意事项，掌握目标制定的技
巧。相对于示例1，示例2在结果目标承光中，更加明确做了什
么、什么时候完成以及做到什么程度，在执行措施承诺中，识
别出了文撑该结果目标实现的若干关键举措，并明确了关键执
行要求; 在团队合作承诺中，定疝明确了和周边团队成员的协
作要求和目标。

各领域、各层级的目标构成了企业目标的一砖一瓦，企业
大厦由这样一名名员工、一个个团队/组织通过实现各目目标来
建造。

表4-8 个人绩效承诺PBC的示例对比

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