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本文节选自《华为战略管理法》
@@DS0 (Days Sales 0utstanding，应收账蒜周转天数)
@@ IT0 (Inventory Turn 0ver，库存周转率)
@@ 预测准硝座
@@财报内控〈关键事件)仿组织绩效KP1的权重和目标值确定
组织绩效KPI设计只是定义了考核的方向和结构性要求，接
下来需要确定各项KPI的权重和目标值。
根据工作优先顺序和承担的责任来设计各项KPI的权重。一
般而言，在平衡计分卡中，财务维度的KPI权重占30%一45%，客
户维度的KPI权重占20%一30%，内部运作维度的KPI权重占20%一
30%，学习与成长维度的KPI权重占5%一15%。对成熟业务的考核
侧重财务维度，对新旷化或成长业务的考核侧重于客户维度。
KPI的目标值是指一项KPI要做到什么程度才叫“做得
好”。例如，一项KPI是山头目标的获取，那么，什么时候进入
这个市场，占据多大市场份额，引入什么产品，应用在什么范
围，这些目标必须做到什么程度，组织与上级才满意，这束是
组织绩效KPI的目标值确定工作。因此，组织绩效KPI的目标值
的确定，需要被考核的组织、上级部门和相关专业部门对业务
情况《如市场容量、客户情况、竞争对手和自身能力等) 足够
熟悉，有深刻理解。只有这样，才可能下达相对合理的目标。
华为在确定组织绩效KPI的目标值时，采用四种比较法，简
称“四比法”
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