【华为战略管理法读后感】图蓝海战略的四步动作

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本文节选自《华为战略管理法》

图3-9 ”蓝海战略的四步动作框架

@@别除: 明确哪些被产业认为理所当然的元素需要剔除，
以此来降低成本。

@ 减少: 明确哪些元素的含量应该减少到产业标准以下，
用来提升买方价值，创造新需求。

@@增加: 明确哪些元素的含量应该增加到产业标准以上。
@@创造: 明确哪些产业从未有过的元素需要创造。

其实，在运用蓝海战略的时候，需要先识别和明确目标市
场，接着深入洞察和分析该目标市场的全面需求，运用蓝海战
略四步动作法，推演出企业的价值创造曲线。这样可以帮助企
业对现有的商业模式进行修改，找到适合自身发展的蓝海战
略。市场洞察帮助企业识别出市场机会，战略意图提出使命、
愿景及目标，创新焦点实现价值创新以支返战略意图的落地。
下面以如家快捷酒店的价值创新为例分析应用价值创新曲线的
过程。

如家酒店建立时的市场机会

在如家建立之初，中国酒店业正面临分散而激烈的竞争，
呈现出供大于求的态势，集中表现为全行业入住率不局《〈平均
60%) ，星级酒店举步维艰，五星以下全面亏损。

钥似唯一有利可疼的策略只有进入高端市场，但如家选择
了中低端市场，原因很简单一一供给不足。一个市场亏损可能
有两个原因: 一是供给过剩，消费者往往是得利的渔芭，二是
得给了可痊代品，也就是说供给质量的不足使得消费者被迫转
换了选择。而当一个行业中需求最大的一块市场一一二三星级
酒店一一一直处于严重亏损状态时，无括是有问题的。

当时，携程创始人季琦注意到一位网友抱怨在携程上预订
宾馆的价格偏高。如果选择的空间很大，自然不会出现这样的
抱怨。于是，他对携程网上订房数据做了分析，发现高档的酒
店干净、运华， 友人 人 包括很多三星级湛
店，却不安全、不卫生。这是很大一部分消者对这个市场基
本震求的落产。

如家透过数量供给过剩的表面看到了质量供给不足的本
质，将目己定位在价格敏感程度相对较遍，义要求卫生安全的

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