杨浩涌老婆pdf(杨浩涌身价epub)

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李翔: 我记得我们上次见面的时候，已经在说资本市场有
点不好了，就是 2018 年年底的时候。

杨尘涌: 2018 年年底还可以。基本上是从 2019 年四季度
始的。我当时跟你聊的时候，软银都差不多决定投资了。

李翔: 对你自己而言，你感觉到资本市场的变化是从 2019
FE上半年开始的?

杨浩涌: 对。发现资本市场会有一些不确定性的时候，
我们就在做优化了，一方面在拉量，一方面调整 UE (Unit
Economics ，单位经济模型 )。它们就像两个水龙头，这个大一
点，那个就小一点; 这个小一点，那个就大一点。所以，我们
真正调这块跟资本没有关系，在发现算法可能存在缺点的时候
就开始做了。那时候觉得这样不行，肯定亏得厉害，你的服务
费拉不上来，价格又折上去,肯定是不对的。

后来发现整个资本市场受影响的时候，我们当时定的目标
就是要在来年 (2020 年 ) 二季度看到熏利。那是在 2019 年9
月份的时候。二手车团队他们做得比我预想的要快。把什么都
给他们看的时候，他们比我还坚决。到了 12 月份的时候，提
前两个季度做完了。我本来说3 月到 4 月做出来，他们 12 月
份就做各利了，反过来面临的挑战就是淡季还能不能做到。

站

自

李翔: 我记得 2019 年大家看到的表现就是你们会去关一
些线下的店。

详痰: 杨尘涌 | 147杨浩涌: 对，更多是调整一些店，很多店我们关了，又在
城市的基他地方再开了起来。就是我刚才说的，团绕单车 4个
所的利润倒推回来。如果你的收益只有四五个点，投入上这几
个比例是可以调的，人力上的投入、场地的投入，唯一我比较
确定的是营销费用在持续往下走，因为我们现在每年投入 8~10
个亿，这鼠已经很熟了，在“赶集”保持这个量我们做了七八
年。所以倒推回来，就能知道这个结构到底应该是什么样子，
场地、周队等。

李翔: 你当时要求团队打平，当时是怎么跟团队讲的”提
这个要求要做什么铺垫吗?

杨尘涌: 不需要做铺垫。公司都到这个体量了，也没有竞
争了，再不打平就说不过去了。只不过是什么时候打平的问
题。如果有竞争，你就必须补贴，或者为了防止对手反扑打更
多的广告，但去年所有这些东西都不存在了，我们有更好的环
境了。

我一直在说，和平时期才能搞建设，战争时期很难去抓经
济。一旦到了和平年代，就要让自己更好，这个逻辑是一样
的。去年下半年，我们创造了很好的环境。那时候竞争对手这
边慢慢没了声音，我们开始更多地看向自己。我们有一阵子跟
人人车是紧咬着的，尤其是滴滴在 2018 年 3 月份给人人车投
了几亿美元的时候。当时，它的单车获客成本是我们的好几

148j 2020 年4 月访谈

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