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和平时期才能搞建设

李翔: 2019 年 2 月底宣布软银那轮融资9 的时候，你们对
市场的判断是什么? 拿这么多钱应该还是有一个高速扩张的预
期吧?

杨浩涌: 是。

李翔: 是 2 月底宣布的?

杨浩涌: 对。我回忆一下。那轮融资本来是 1 月份做完
的。当时融资的时候，甚实我们基本上已经把严选的规模拉超
来了，然后有一个假想，就是未来会发生什么样的事情，这个
模式未来会是什么样子。

那个时候，我觉得严选肯定是能跑通的。随着不断优化，
我们的效率比线下高。我周转比较快，包括人员效率、人均单
产都比较高，所以我相信这个事儿，这是我当时的逻辑。

当时我已经在跟投资人说，任何一个伟大的商业模式，效
率高，就一定能跑出来，消费者也能因此受益。我相信这个

人@ 2019年2月28 日,车好多正式宣布已完成 15 亿美元的融资，投资方
为软银愿景基金。

详谈: 杨浩涌 |145情，觉得技术政变世界的事在每个行业都会发生，在汽车这个
行业也会发生。他们《软银 ) 坚信这一点就投了我们。车况非
标准化、定价非标准化的行业，刚好是大数据算法可以改造的
行业，而且中国市场这么大，所以他们非常兴奋。

“毛豆”也是，就比较简单，因为那时我们已经跑到头部
了了，看起来效率也比其他人高。另外，他们觉得这个行业是个
大赛道， 的全， 你跑得更靠
前，效率又比较高，他们就觉得那一定是你。

李翔: 当时的逻辑是不是拿钱之后再去砸线下，然后迅速
地铺线下店? 因为我记得 2018 年年底我们见面的时候，你说
会把开线下店作为一个很重要的工作去做。

杨治涌: 是的。严选依然是非常重要的模式，是可以跑通
的，我们在一些店上也做了验证。2018 年的时候，我们希望可
以跑得更快些，2019 年年初资本的进入，让我们也加快了严选
开店的速度。到了 2019 年下半年，资本市场的变化、竞争环
境的变化，让我们觉得可以将速度慢下来，一边开一边调整。
实际上，每一种商业模式服务特定的用户，不是严选就能解决
所有用户的问题。它怎么做到效率更高，成本更合理，长期都
是在调整过程中的。就像即便到了今天，沃尔玛、家乐福这种
老牌零售商每年也都在关店和开新的店。这是零售的常态。严
选这个模式我们刚做几年，很多看清后，会不断地调整。

出

146; 2020 年 4 月访谈

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