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两次创业，不同能

李翔: 你开始做二手车的时候，应用了自己以往的很多
能力。
杨浩涌: 拿着个构头去敲敲，看谁都是钵子。(笑 )

李翔: 现在回头看，你觉得自己长出什么新能妃了吗? 除
了在“赶集”时就已经有的那套营销、管理、产品等的能
之外?

杨浩涌: 我觉得“赶集”是一个非常纯粹的互联网平台，
我们提供的是互联网内容的聚合，当时的挑战，是怎么让信息
量更大、内容更多、用户更容易获了到。那个时候更多的是怎么
做流量，怎么做用户体验，怎么获客。

如果让我总结，第一次创业下来之后，学到的这些东西还

是非常实用的。

从能力来讲，首先就是刚才说到的做互联网产品，做流

量，建立自己平台的能力。

详淡: 杨浩涌 | 137第二，品牌竞争，有机会每年有一个数亿元量级的投入，
建一个全国性的品牌，让老百姓都知道。在传统行业，真正让
消费者记住的品牌其实不多。从当年“赶集”的姚晨小毛驴
到“瓜子二手车，没有中间商赚差价\"，我们已经把这个路走通
了了。以后可以出本书，讲讲品牌营销怎么做。

RE
品牌被消费者记住、 怎么拍、广告语 48~56 个字应该说什
么、媒体怎么选择。我们总结了一套方法论，沸水效应等。而
且很多人没花过钱，不敢花，但我们是花过的。今天再让我们
打造一个品牌，我们还是很有信心。

第三，我们比较擅长管理线下团队，之前管过几千上万人
霹册 忆三ER 册 病吴征70 辣风史邮几，训
斗力能排前三。

忆外，我自己对资本的认识比别人要好，要看得更长远一
氮儿。可能因为经历第二次，我对资本没有太明显的幻想。有
些人融资融很多钱会很激劲，觉得很厉害，有光环和荣灶，我
自己没有任何这种感觉。哪怕我们去年使了软银愿景基金的
钱，我也觉得就是个融资吧。我跟他们打交道很多，跟很多投

中 2011 年，姚晨代言“赶集\"。在姚晨给“赶集”拍摄的广告中，一开
始就是姚晨一边喊着“赶集啦”，一边骑着一头小毛驴走来，同时以儿
歌“我有一头小毛驴，我从来也不骑”为背景音。

138 | 2020 年4 月访谈

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