详谈左晖有尊严的服务者(贝壳创始人左晖简介)

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你自己把它处置掉吗”如果二手车能卖掉，还能赚一笔钱。这

其实变成非常重要的一个核心竞争力。

核心竞争力来自哪里? 我认为是三块。前端新车的价格减
掉二手车处置的价格，中间的差价再加上我的利润，就是消费
者付出的价格，所以有三个事情决定你的竞争力。第一，前端
新车的价格跟规模相关，倒推过来，我们必须在第一梯队，坚
决不能掉到第二梯队。对手采 1 万辆，你只能采 2000 辆，你
就失去了价格优势。所以我们要坚定地跑到第一梯队，在第一
梯队，价格优势就有了。

第二个是运营效率，包括建爷、品牌获客 、整个周转以及
交付的效率。因为车是一个重资产，30 天交车跟 14 天交车，

资金的使用效率不一样。传统的电商讲仓储、库存、物流，这
些效率我们叫内控。我们认为任何一个牛遥的创业者，能在这
个市场上进入前三名，大家的内控应该都是差不多的。

第三个就是刚才说的二手车的价格，这要看你是导给车商
做，还是自己做。

看到这些以后，我就觉得自己好像是有优势的，而且我有
100 辆新车，将来就有 100 辆二手车可以卖，因为这些车几年
之后又回来了。

所以现在反过来，我就回答你，我怎么看一些新出现的汽
车销售平台。我认为它们具备的能力，有一天苏宁来做，没有

详谈: 杨浩涌 1023任何一项是苏宁完全没有的。苏字没做的原因是他们还没有看
清，还没有跑通。
这是我们去看进不进这个行业，以及我们的竞
么的和角度。否则今天你在一个大的跑道里面，很容易就陷人资
本上成。资本战是很痛苦的。说实话，创业者其实是被资本左右
的，你的话语权、你的很多东西慢慢就丢失掉了…….

李翔: 这是令你痛苦的体验。

杨洛涌: 对。回到我的观点，如果这个战争是资本挑起来

的，资本会结束它的。

惠

ie

这

024j 2018 年 4 月访谈

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