华为铁三角工作法线索(华为铁三角工作法网盘)

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本文节选自《华为铁三角工作法线索》

华为铁三角模式的构成体系包含两个层面，一个是项目铁三角，
忆一个是大客户系统部铁三角。我们上文所次的铁三角是基于项目的
铁三角，是直接面癌客户的最基本的组织及经营作战单元。而大客户
系统部铁三角组织角色则相对固定，同时也是项目铁三角各角色资源
的来源以及项目铁三角业务能力的建设平台。

在一些大型的直销项目中，区得让帮门备和二合作全全个
。铁三角中的每一个角色在整个销售团队中的定位和职贡是什么
他们如何为客户创造价值? 支返他们运作的流程是什么? 这些问题页涉
及的是铁三角销售体系的内部相互关系和运作支撑流程〈LTC流程) ，

我将在接下来的章节逐一展开描述。LTC流程，保障铁三角运作的关键

说到铁三角销售法，LTC流程便是一个经不过去的话题。铁三角是

华为铁三角工作法范厚华

销售一线最小的作战单元，也可以理解为最小的经营单元。所有的业
务都是有流程文撑的，这个流程打通了从发现销售线索到机会点，再
到完成交付与回和于的全过程，也就是所谓的LTC。依托LITC流程，可以
高效推进销售业务的效率，有效提升项目成功率，而铁三角则各目天
动中人台和后合的资源来服务客户，为客户创造最大的价值〈见图1-
4) 。