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本文节选自《华为铁三角工作法第四章》
个
系统。而公司内的每一个管理者在运作自己原有的知识和技能进行管
时，实际上都是在为这个系统增加能量和智慧。最后， 这人系统会
凝聚所有人的智慧、能量和知识，变得越来越完善，越来越完整，越
来越智能。
我相信大多数企业经营者都清楚，一个完善的数字化运营系统对
企业的持续发展有多人么重要。传统的以人来治理企业的经营模式，在
实际的运作中有很大的不确定性，而这种不确定性的主要来源束是人
的主观意识。但数字化系统是科学的、数据化的，未来甚至是智能
的，它激励并衡量着人的行为。这样一来，企业员工的主动性和创造
性会越来越高。
说到这里，我们可以大胆地设想一下: 未来，一个凝聚了企业内
部所有人智慧
华为铁三角工作法全文
的数字化系统 搭配人工智能的设计，残可以逐渐掌握
自主学习、目主驱动、目主决策的能力，最终形成一个高度智能化的
企业经营系统。到那个时候，惑不再是组织为人赋能 人
给人赋能、给组织赋能; 甚至这个系统还会 拥有自主修复的意识和
力，可以根据自己的发展需要，目主选拔和赋能人才。
无论是从当前企业复制铁三角销售体系的需求出发，还是从未来
长远发展的角度出发，企业都离不开数字化系统的赋能。那么对其他
企业来说，应该如何完成自己的数字化转型，为新常态下的铁三角销
售法复制提供基础条件呢? 在这里，我们不妨借鉴包括华为在内的优
秀企业的数字化转型思路， 从数字化营销、 数字化交易、数字化采购
和供应、数字化办公这四个维度进行设计。
1. 数字化营销
数字化营销，顾名思义就是利用数字化平台进行营销和宣传。相
对于传统的营销渠道，数字化营销具有无边界、无时空限制的特点，能够更快地将企业和营销和宣传的内容传递给更多的客户，从而在最短
的时间内扩大企业的影响力。
在这次新冠肺炎疫情中，华为打破了传统的客户现场会的宣传模
式，将公司展会、展厅全部实现数字化，搬到了线上。巴塞罗那的世
人和全全和 亲个才5 但是通过网络平台的数字化展厅，客
户可以很安静地在家里观看华为所有的产品发布，聆听公司各种新技
术、新趋势的讲解， 甚至还可以与现场的专家团队进行一对一的问
和
Do
华为铁三角工作法概述模板
无独有偶，受疫情影响，中国昌酒行业博览会也无法在线下容纳
太多的人参观， 所以，很多日酒品牌都选择了通过在线直播的方式进
行同步营销。无法到达展会现场的消费者可以从企业官方平台的直播
入口进入直播则 同步观看博览会召开的情况，还能通过弹幕的方式
器主播提问。
企业利用数字化平台，可以极大地扩大公司营销、产品宣传的深
度及广度。原来很多企业为了与客户进行深度沟通，只能不停地往返
于世界各地。但现在，借助数字化平台，企业可以同时与很多国家的
不同客户进行在线会议，这极大提升了和营销效率。
2. 数字化交易
随着电子商务越来越发达，越来越多的企业开始在线上做生意，
在市场规模不断扩大的同时，交易方式也在逐渐从线下转移到线上。
而数字化交易，就为铁三角销售团队提供了无接触/全在线交易的可能
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疫情期间，意大利的网络容量需求增加了近一倍，客户非常着急
地联系当地的华为铁三角团队，要下单扩容。交易意向很快便达成
华为铁三角工作法书籍
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