读华为铁三角工作法收货(华为铁三角工作法在线听)

领500g书库，关注公众号:程叫兽的宝藏 (长按可复制！)

热门下载区==>点此链接进入<<<

本文节选自《读华为铁三角工作法收货》

管理合同/PO -~
2 ATAG

管理风险和争汉

以“铁三角”为核心的项目团队，端到端地负责项目运作

高效的评审和决策体系，明确的授权规则，清晰的流程关键控制点

立项 投标 签约 合同关闭 AP合同变更
决策 ATIB， 决策 ATC 决策 人ICC ”决策 TAG> 决策

专业/综合评审点: 。 硬 投标评审，合同评审，合同PO变更方案评审
质量风险控制点: 。 契 合同签订，接受和确认合同/PO，签订合同/PO变更协议

决策点: AII

图1-4 LTC主流程与铁三角

打个形象的比喻，如果把LTC流程比作一条高速公路，那么与线
索、项目、人合同、订单、产品和服务相关的信息、数据和规则，就是
奔驰在这条高速公路上的车辆。既然是高速公路，必然会存在相关的
交通规则以及交通管制措施，而作为铁三角销售团队中的每一个角
色，就好比不同车辆的司机，自然需要遭守这些规则，才能从甲地乎
安到达乙地，顺利完成整个运输过程。

LTC流程管

读华为铁三角工作法收货

理，目标是对准客户的业务流程，拉通线索、机会点、
合同签订、合同执行、回天到合同关闭的全流程并集成，构建起整套
以客户为中心的LTC流程架构及体系。

在LTC流程架构确定后，只有实现流程集成，才有可能实现信息和
数据的拉通，利用信息技术构建先进的信息系统，让业务运作和项目
经营有系统文撑，实现实时的业务数据共享，业务才能实现高效运
营。只有在业务高效运营的基础上，才能创造客户价值，帮助客户实
现收入、利润和现金流的增长，并最终实现自吴价值的获取，实现收
入、利洞和现金流的有效增长〈见图1-5) 。华为经过7年的LTC变革方案开发和试点，提升了作战能力并文撑
商业获得成功，那么华为是如何构建起一套简单、有序、有效并适应
大客户服务的LTC业务管理体系的呢? 华为的LTC变革设计，聚焦在组
织能力的提升和管理体系的改进，目的是实现流程集成、决策高效、
供给及时、数据准确和能力到位，构建起一套集成LTC规则、流程、组
织和运营的业务平台、资源平台和数据平台，使用灵活的互联网技
术、大数据技术、云服务和智能化技术，组成全球运营的IT数字化系
统，从而实现客户价值创造，保障

华为铁三角工作法免费

客户更满意、运营更高效。

实现客户价值创造
实现客户的收入、利润、现金流持续有效增长
nnITCEs
流程 业务 项目 账实 数据
集成 运作| 《|经营 |相符| 运营
言息化工具平台支撑

图1-5 LTC变革目标是实现客户价值创造

总体而言，LTC流程的价值主要体现在客户更满意、财务更健康、
运营更高效三个方面。从面向客户的角度来说，LTC流程的变革价值在
于构建了客户与公司的统一界面，全面地理解和服务于客户，充分匹
配客户的业务流程，成就了客户的商业成功。 的
说，LTC流程的变革价值在于: 提升了一线铁三角的作战能力，让一线
更多的时间聚焦于客户;让决策前移，充分授权，使一线和 -天
地响应客户的需求，拉通了端到端销售流程，打破部门墙，提升了机
关与一线协同作战的效果。从面向公司的角度来看，LTC流程变革的价

华为铁三角工作法豆瓣

综上：华为铁三角工作法在线听值得推荐阅读