【一个广告文案的自白 小马宋】说至少价值元导剩余买

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本文节选自《营销笔记》

说至少价值1000元，导
剩余。

买它。

们就可以通过调高定价来减少消费者贡作
，你会及现不同用户看到的价格是不一样

年经党
的，
格。
抬

顾客

4下
党得

复表

到一门读的成本《包括人

它也
以消

>
家是

成区

己认为的担品价值出价，
认为，这次交易中这件物品的价格已经达到顾客价值的极限，也就
的卖方剩余。

定价方式的是各个互联网的广告
方式投放关键词三告

顾客

的。

什么
比如得

论上来说，

站
T

居

议论互联网
g些付费意愿强、

所以这个专芷定价只

66 冯

其实这骸

是丙家在定价中根据这个顾客的消费和

叫作消费者剩余呢?

到的一个专栏统一定价199元，可有人觉得
8么在这个交易中，801元就是这个顾客的消费者
4要不超过1000元，这个顾客都会愿意掏钱
带来的价值，

商家只要知道这个丙品为消费者
从而获得更

就 2??
付绚和

泵元

E力高的用户，可能会看到一

高价格，降低了顾客的消费者剩余。

不过我们不要
都存在“剩余”。

这个专栏对他来说员
以99元的价格与他成交? 虽然实际操作不太现实，但
|一份电子专栏的成本接近于零，所以得

只要售

不亏， 价

同时存在的。

如何最大程度地榨取消费者剩余，

被消费者剩余这个名字误

费者剩余的概念本质上应该叫人

? 担卖就是这和有

的消费者剩

目前最普:

余为零，

采用这和包
百度的关键词、阿里巴巴的神马搜索都是以这逢

苇!
本，

仍然以得
4值99元，

到专栏举例，
199元他是不会买的，

上作人工、讲师版税等) 是90元，

这个专栏对他来

他
高利润。这几

本二国二让二二 假设得

个更高的价

E力和消费意愿来

其实在交易中商家和
199元的价格， 机全全人

得到能
褒上来说和

到

那么卖99元

高于90元，

“交易者剩余”，

得到在交易中束有丙家交易剩余。

也就是以顾客感知的最

所
它对卖家和和腾

高价人

极端的定价方式。拍卖中每一位顾客都会根据目

直到出现全场最

而拍卖者获得了最高

高价为止。这时候我们可

以

三|
征

耕价系统，市面上系统讲定价的书并不多。尽管定价是征营销框架中的

要

1P，科特勒的《市场营销》中对定价的阐述也不多，书中讲的三种基

本的定价策略是基于顾客价值、

厌，

这些策略说起来简单，但在具体执行中相当具体而且困难，

成本和竞争。科特勒目己在书中也坦

因为

需要考虑的因素太多了。
比如基于顾客价值来定价，书中举了百达翡丽的例子，说折达碍

丽并不是基于成本来定价的，而是基于顾客感受的价值。
本指的只是百达翡丽的制造成本，如果你要综合考虑百达翡丽在整

但是这个成

获个

生产和销售中的成本，那就是吃一回事了了。为了维持百达翡丽奢侈品
的形象，百达翡丽的办公场所、专卖店或者柜合、广告代言人、广告
媒体等几乎都是最贯的，而且每一位顾客感受到的百达翡丽价值也都

人不同，

全同;

客户

所以你要说百达翡丽是以顾客价值为基础的定价，我也不

.了
忌、。

全已心，

“性元

我们在给客户咨询服务的过程中，通利要综合考虑多种要素来为

提供定价的建议。

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