【小马宋战略】立完全务尽的四个部分

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本文节选自《营销笔记》

立、完全务尽的四个部分
实4P是互相联系、相畏
定价就不可能便宜，
驻SKP这有包

笔记23

价格也是一种重要的产品特征
定价即创造
所下来的大部分篇站，我村讲讲外中的定从问题。外是相互名

高档时尚百货

定价如果很贯，
，你的促销方法

，但所谓

相互独立并不是互相没有关联
相成的。 你做了一个非篆高档的产品，
你的销售渠道就要配合《比如入

囊区

洛为
要符合

高级产品的定

这有

位。总之，你动了一个P， 其实另外3个P也需要相应改变。

运

外卖的兴

绍[ 沼[

己，就是为餐习
适合外卖呢? 比如米粉就比

\'会开有更适

是一个相互

我们刚

刚谈了产品，
产品本身还有一个特征，
格变成了产品很
看它的价格，甚至同样的产品，

值感知和体验。

子，

|
郊,人人:纪

比如在一

价格更

些测试中，实验者把相同的葡侈
的价格是不同的，大部分参加训试的人会

高的导

钦行业提供

|条适合外卖

适合外卖的产品，

只是 号 告诉顾客这两

杯;

8杯字

而定作作。

要的一个部人

有

了一个新的岩道，那什么餐饮
卖，所以想重点做外卖的商家

它们的促销也会更多集中在外卖上，这
影啊的过程和联系。

也聊了许多产品的特征、
价格与产品联系最
，因为你要看一个产品，

定价不

4更好哆。

能等话题，其实

紧密，甚至价
不可能不去
响消费者对它的价

功

瑟/
会影

同，残

分别倒入不同的杯顾客在日常生活中也形成了通过价格来判定一个品牌定位的习
惯，因为价格是一件商品最直观的品质判断要素。中国有句老话，叫
作“人不识货钱识俩”，讲的是同样的中理。所以，价格本喘就是产
品的一个 要特性。有的时候，价值决定了价格，有的时候，则是价
格决定了价值。

我有一个朋友，几年前创业做过一个奶和茶店，他说能把奶杂做到
比喜条还好喝。这个朋友很靠雍，我相信他次的话是真的，但问题
是，把奶茶做到比喜茶好喝其实并不难， 但价格是多少呢? 如果你比
喜条好喝，但比喜条贵很多，那本质上没有什么竞争力，无非你用更
好的、更贵的原料来做，这种“把产品做得更好”的思路其实会把许
多创业者填了。比如做奶茶这件事，产品更好，其实并不一定有竞争
力，产品更好还更便宜才有竞争力。

同样的创业故事还有很多，比如有人和觉得星巴死的咖啡品质并不
好，他可以做更高品质的咖啡。这个思路就完全错了，有好多人都可
以做出比星巴克更高品质的咖啡，但你的价格是多少呢? 评论一家咖
啡店的咖啡好不好不能只看品质，还要看价格，要看品质稳定不稳
定。像星巴克这样开上万家门店还能做到品质恒定是很难的。所以开
一家比星巴元更好喝的咖啡店未上必是个好思路，但是开一家品质和星
巴殉差不多，但价格比星巴克便宜30%以上的咖啡店反倒是个好思路。
星巴克卖的不仅仅是咖啡，还有它的氛围和环境，你可以把氛围和环
境去掉，只专注做咖啡就好了。

日本的DOUTOR咖啡店就是一个这样的品牌。星巴克在日本的单杯
价格是400 500日元，DOUTOR的美式咖啡一杯只有220日元;星巴克在
日本有1300多家店，后起之秀DOUTOR有1100多家店。看到这里，你大
概想到了国内的瑞率和MANNER咖啡，瑞幸把咖啡的价格直接拉到15元
以下，MANNER的咖啡价格10 30元都有。品牌调性差不多，价格便宜一
半，其实顾客没有那么多忠诚度可言，十几元的优惠，有时候就能

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