华为铁三角工作法总结(华为铁三角工作法摘抄)

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本文节选自《华为铁三角工作法总结》

坏不仅要听医生怎么说，还得依靠检查单上的数据来辨别。想要预见
未来就必须有数据支撑，从感性的预见变成理性的预见。

在如今疫情常态化的新销售时代，很多企业都在期待一剂能够解
决全新销售困局的“恨方”，都想进行数字化转型而不知道怎么转。
从我个人的经验和华为的案例来看，要实现数字化转型，必须敢于尝
试，将之作为公司级战略来实施， 大政全外肌 智慧为企业助力。
同时，所有企业的数字化转型必须围比“以客户为中心，为客户创造
价值” 来构建，实现客户更满意、运营更高

华为铁三角工作法读书心得

效。附录”销售人员工具箱

第一次拜访客户如何生划?

初次拜访客户，关键不是你给客户传递了什么，而是客户接收到
了什么? 失败的准备就是准备失败!

+ 二》 + 全

1. 想清楚: 拜访前有策划

(1) 分析客户的背景和基本信息，主要包括:

. 客户的行业信息

. 客户的公司信息

. 客户的产品、解决方案信息
. 客户合作伙伴的相关信息

“客户的个人信息《教育、经历、性格、爱好、负责的工
作.……-)

“项目现状

。双方关系

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