华为铁三角工作法概述模板(华为铁三角工作法免费主题)

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本文节选自《华为铁三角工作法概述模板》

如何把线索转化为机会扩

2006一2008年，

华为在海外市场取得了长足发展，尤其在

欧洲几

个主流大国取得了突破，但即便如此，人仍然有几个重点发展中国家如
印度、墨西哥、土耳其等，并没有实现主流运营商的规模突破，这成

为全公司下一步工作的重点。2006年1月，我被公司任命为黑
总裁，负责墨西哥〈包含中美

钼

墨西哥电信和美

是每一个国家和运营商只能有两

这个名额已经饱和。

在做了充分 和 我用现墨
背后的当家董事长卡洛斯。

家族的控制之下，

名的电信大王，要想进

破口。

洲移动都有一个很

企的销售

|朋 。

似西局

洲和加勒比海区域) 市场。

线索转化为实际的销售

j哥电信和美洲移动都在

要的供应商准入规则，
个主要供应商。
毫无疑问，这是一个十分
十分理手。如何才能将这个潜在
这个难题无可回避地押在了我面前

而在华为入场
要的销售线索，

j哥区域

那束
之前，

却又
和机会 ?

斯利姆。埃户是:

斯利姆
世界著

的电信市场，就必须在他号上找到突

信了用全管和县浊生计 生何人人， ee

和 促进公司高层乓

j哥电信

事长的会见，是非常

委

革

华为铁三角工作法全文阅读

的第

， 在分析了墨西哥电信的商业诉求后 2006年年中，我们主动全划

了 场黑
家的

在中国驻黑西

全下家全家站国

桌联谊会，交流
国双边贸易额提升的战略研讨。

哥使馆的帮助下，这场活动如期举行，并成
到斯利姆\"挨户参加。换句话说，这个销售

充两个国

功邀请

线索已经变成了实实在在的

销售机会，下一步的关键便是说服他采纳我们的产品。

序。

要知道，客户原有的供应商关系非党牢固，不是我们通过简单的
商务优惠就可以拔动的，它涉及一 大于可的估应击准和光见和种氢各
斯利姆\"埃卢告诉我，要想成为他们的新供应商，一定要有先进

的技术，为他们提供全新的业务以及与原有供应丙不同的产品。

茶，

在这次交流之后，我组织墨西哥团队进行了一次深入的头脑风
确定这是一个很好的销售机会。第一，墨西哥电信和原有供应商
之间并不是铁板一块， 存在改瑟更张的可能 第二，他们有

实的

业务需求，他们想获得全新的业务和产品。

华为铁三角工作法 豆瓣

本 前提是我们要遵守

他们的认证标准和商业规则。

体

信和华为从来没有合作过，第一次合作便显得尤为

俩|。

这一点完全没有问题，因为这是华为与全球大客户长期合作的基

我们目2001年开拓海外市场以来，不断地进和 人生 和允后局
动了IPD、ISC等管

变革，持续提升公司业务流程、组织能力和管

系， 请中全刺大千户的业务采风失业 由于墨西哥电

要，选什么项目

作为突破口最合适呢? 此时，我无意间看到一份《墨西哥通信报》，
给了我很大的灵感。

的

这份
有眼

报纸对墨西哥电信部门提出了直接而又尖锐的批评，说他们

只有大城市，完全不顾广大农村的通信需求，以致墨西哥的农

村通信长期落后。而华为在中国的农村通信和领域以及发展中国家的农
村通信和领域有着极强的技术优势和许多成功案例，其中的CDMA450农村
广禾普通信和解决方案获得了国内外的一致好评。而农村通信市场又是
方国际大公司长期不重视、不愿意投入的领域，可以避开与它们正

西
由

通过

竞争瑟

来的钟击。

于是，我们向墨西哥电信提出CDMA450农村广覆盖通信和解决方案，
才本地技术测试、网络测试、产品与解决方案交流、中国样板点考

华为铁三角工作法厉害吗

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