【科学创业 林传科】搭建创始团队的四大核

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本文节选自《科学创业》

3.2.1 搭建创始团队的四大核心因妹

一个成熟的创始团队，必须考虑四个核心因素: 互相信任、能力互
补、分工明确和出钱出力。

第一个核心因素是互相信任。理想的合伙人关系，要么一开始就是
好朋友，要么是磨合之后成为好朋友。这是成为合伙人的一个重要因
素。在一次课筷上，两个关系很好的合伙人一起来上课，他们在自我介
绍时，一个人说:“我今天过来是学习股权设计的。”说完，另一个人马
上站起来说: “我今天是过来学习如何不被他设计的。”大家了哄符大笑。
其实，看得出来这两个人关系很好，可以肆意相互调侦。当然，我们希
望大家通过学习股权设计达成共识，而不是设计与反设计。对公司来
说，合伙人互相不信任，彼此提防与设计，是公司最大的内耗，也是最
大的交易成本。

第二个核心因素是能力互补。举个例子，刘备要创业，需要搭班
子，这个时候他面对两个选择。一是找曹操、孙权跟他合伙创业。那他
们三个人的股份应该怎么分呢? 三分天下! 但是三分天下后这个游戏能
否玩得下去? 二是找到诸葛亮、关羽和张飞跟他合伙创业，这种情况下
股份分配就容易很多，因为至少谁是老大是清晰的。

但是创业者找合伙人的时候，合伙人脑门上也没贴字条写着“老
人
为呢?

老大的身份确认没有一定之规，华为公司曾经对一把手和二把手有
一套标准: 老大是进攻型。做企业，老大是要打江山而不是守江山，所
以他是进攻型的。一方面，老大比较清楚公司的战略方向，知道公司未
来要往哪走。另一方面，老大通常要比较有意志力，创业“九死一生”，
创业过程中起起伏伏很正常，但发生困难时，合伙人、高管与员工可以
跳槽，老大则不可以: 别人拉不住的老大一定得和住，这就是老大基
因。而且老大的吴份一定要有合法性基础。比如《三国演义》里面三个
老大就分别属于三种类型: 曹操属于能力出众型，刘备属于人格魅力
型，孙权属于富二代型。他们代表了三种不同的类型，但他们有个共同
的特征，就是令大家心服口服。

109老二则要具备精细化的管理能力，而且要守得住，要具备正确的执
行力。在自然性格里，老大是狼的性格，老二是狐的性格。总结起来可
以叫作“狼狐为坚”，狼和狐才是一个稳固的团队。

第三个核心因素是分工明确。创业者需要考虑公司未来要往哪走、
要做到什么样的结果、需要哪些核心能力与核心资源、哪些核心能力与
资源可以通过外部交易解决、哪些需要通过内部团队解决。通过内部解
决的情况下，创始人团队应如何分工? 这些问题的答案和公司的定位与
商业模式有关《所以理想的股权分配应该是在定好方向、设计好商业模
式，也就是第一关、第二关通过之后再进行设置) 。

比如，小米创立时，雷军很早就提出要创办一家“铁人三项” 《软件
+硬件+互联网服务) 的公司，小米的整个合伙人团队搭建也是和这个定
位高度匹配的。“腾讯五虎\"也有清晰明确的分工，比如马化腾负责产品
II
一部分事情。

第四个核心因素是出钱出力。公司创始人团队和核心经营团队，我
通常认为这些人都是属于“人格分裂者”，他们至少会分裂成三个身份。
第一个身份是公司的天使投资人，对于每一家公司来讲，最早的一笔钱
通常都是经营团队投资的，他们其实都是公司的早期天使投资人。第二
个身份是公司的全职运营者，因为光有钱是不能解决问题的，有钱有资
源还得有人去运营，公司才有可能产生增量价值，所以说经营团队都是
公司全职的运营者。第三个身份是公司的员工，经营团队也是跟公司签
订劳动合同，领工资、缴纳社保的人。

对于人力驱动型的公司来讲，长期全职才是经营团队真正的核心贡
献。很多创业型企业之所以出问题，吏在于他们只看到创始人“早期天
负直机全时全，但没有看和生生全让村了生生全和要全本站
JJ 页队。

到底什么叫出力? 对于经营团队的出力，我们通常建议要符合以下
三个条件。第一个是“出大力”。经营团队是个特殊的群体，不像普通的
员工，这些人很多时候是连续创业者，有些人原来在公司当高管，有些
人没当过高管，但都是有几把刷子的，这些人都是具备核心能力的。第
二个是“出全力”。团队须全职参与公司经营管理。第三个是“出长力”。
货币出资可以一步到位，但人力出资是个长期的、逐渐出资到位的过

程。

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