【伟大的复利直播回放】或许让更多和暂时无法

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本文节选自《伟大的复利》

或许，让更多和暂时无法文付品牌洪价的中国人，买到同品质的产

，其至用更
化

我不觉得

心爱的姑娘买个vivo
更爱他的女神。我在朋友圈发过这么一句话: “中产多一个戴森和少

便宜

的价格买到不那么兰的产品，葡是一种供给侧的优

消费升级专属于谁，谁都渴望更好的生活。你以为你给
女朋友买卡地亚才是爱情吗? 这和一个工厂小哥存了几个月的工资给

的有区别吗? 甚至在很多时候，你还不如小哥

一个戴桨，没有什么本质性区别。”有个朋友评论说: 比如拼多多。

08

我妈有段时间住院，护工阿姨人很好，只有30多岁，有好几个孩
4有五六岁，最大的15岁，我把很多书、吃的和各种娃
娃，还有一个很久不用的平板电脑送给了她。她说，她们家大娃娃想

子，节小的只

要平板电脑很信了，还有几个元祖的面包，她一定要带回去给小妹

吃。我一直瑟不了她那种快乐和感激的眼神，但这些东西对我来说都
快乐了 。每个妈妈都爱目己的孩子，这是人类不变的

已经不可能带;

定买得起进口

通性，但是她们不一定有能力去给孩子提供最精致的生活。她们不一

的昂贵产品，但她们的爱一定不比有钱的妈妈少。

拼多多上有一个牌 昌了四“本 心雍”，是做纸巾产品的，这个制造

商非常传统，

主要

攻销售渠道就是大润发和各个地方的超市，但这个模

式非常难做了，因为传统渠道的账期非常长， 有的再这9个月。 如有果走

经销商模式也是如此，可能经销商会预文一些亚，但是要提走数倍金
额的货，卖不邱的话，还得退回来造成库存的积压，库存本身还要文

出仓储费。

中国大量的传统企业就是这么被拖死的。可心冬入驻拼多多后，
儿童纸巾一下子卖爆了，因为需求很大，最火爆的时候一天有10万
单，整个公司都震怀了。因为订单的增加，又降低了分摊成本，他们
可以用更低的价格去销售，进入了民性循环。

这里我想说的事情是: 大多数普通人是很难赚到可观的财富的，

他们也不可能去获
他们为目标客户，这就是一个巨大的生意。

得高端的服务和孚受，如采我们能够降低门槛，以福特汽车的成功就是让汽车这个奢侈品通过流水线大批量生产变

成中产都能拥有的东西。

寺

人

门

闹。

中国有几百个产业刀
文柱产业就是一个产业下

很

8么我们的目光是不是应该放到更厂

在;

阔的天空呢?

09

多地方一个村、
过去40多年

一个县，甚至一个市的
，他们几代人用一双双

土、一件件衣服、 一个个杯子
在外需不振和内需摸不漳

要往

肯进去了。

雨，路上积满了脏水和泥。

三根手指，我记得特别清楚

人，他次他们生产的鞋子质量

赚到了血汗钱， 完成了奈

特别好，比大牌还好，1

比了，确
得，中国有很多工厂不可能
做产品，也没有资本去做品牌，

变成代工厂。所以拼多多的价值在于，
就像可心柔一样，因为去了中间商，所以可以用更
性循环。

品引焊市场。
成本获客，从而进入一个民

老读者可能会发现，
在上面买东西。
得我们不应该带

有一天深夜，我在公司群
乐了你当时为什么要
为了看到更大的世界。
读成了故步自封的人，

我经

读成了

实如此，但他没有品牌，
j国际公司姑

读书。你读书是为了过得
”但今天姑

经营状况每况愈下。
套去完成品牌

个小伏子，

化，他们兵

如果通过中间人的话，导

10

党给拼多多“打cal1”，

提醒了所有同事，我说:

更好，是为了
8么多读过书的人，把目己读傻了，

办 积 系， 但是 人E
门路的情况下，每天都有工厂倒闭的。

2016年的夏天，我去广州白云工业区考察，出租车开到外围圾
走只能坐摩的，铁路横罕整个片区，
走到深处，是成片成片中间没有缝隐的连
在一起的小楼， 六业小楼和 出来接我的导

不
突然一阵雷

只有

那个小工厂的老板来自东北 在广州混了十几年，手下有300个工
还现场演示对

当时我就觉

郊,

会

能

5么又极可衣

让这些工三有可能通过单个产

低的

虽然我基本不
为什么我老是做拼多多的“自来水”? 是因为，我觉
成见去看竺世界，这对我们没有好处。

要

三|
和外

“永远不
想，

胆小鬼，读成了傲慢与有1

和见的人。我

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