【伟大的复利电子书】从共生程度来说这和是

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本文节选自《伟大的复利》

从共生

程度来说，这和是快手式的“内循环”。

手对电商做了一次升级，从“源头好货”扩张到“品

手发现用户也很需要有一定品牌
认可。比如快手上卖得

用户也让

定比不上源头工三直接出广的货

假如商场卖1000元的套装，

价格买下来，

这次升级之后不久，
直播卖了 3. 1亿元，把快手再次
高客单价的大家电，
融客单价、

尝试卖
户对于这各

消费者都能接受。
快手再一

人
JJ

别好的化妆

深价的品牌1
特

，但是大家对这些品牌
在直播间旬 引够用700元、680元甚至更低的

人

到了聚光灯前。

高品质的

归心

不起这个品

与此同

于非标产品，

于页，

时，中小商家们往1
部分中小商家的人设是非常

而是更注

攻

印

口 >
HPD -一

的由和全

品牌

它昌

会包很大的

和

去卖，这也都是属于源头好贷

这样一来，

手，而大品牌

源头好货和 加

也一样能在目己的

手都要抓，
极与其
亿补贴”。

从2020年6月到后来将近半年的时间，
彻底夯实，并且构建了自己的分销库一一快手好物联盟。
生态里所有和 够卖货的主擂洒

分销库，

旺，
能 上性。

他平台的

承可以进入
从这个分销库里选货去卖，最后由进入这个分销库的品牌方
做统一的发贷、

这样一来，
弱势主播的折扣力度更

两手都要便。在跟更

快手全平台。

配送、客服。
让利成了品牌

行

态内合

多品牌合

运

为，而不再是强势主播的折扣力度更
弱，中小主播也有用优势价格卖大牌

06

[

= 和

广-性，

玛转。

作专场的同时，
手。比如跟泵东的战略合作和双方联合

2020年上半年，快

插货”。因为快
使价格不是最低，
莹，它的性价比表

狼，
还是认可的。

明珠的一场
一次在快手上
，原居于的有

是第一

|

品牌货的性价比。

是和源头好货联系在一起的，因为大
生动的，大部分卖的束
9体量涨到足够大， 有潜力变成腰
他们上自己束有生产力了，

是源头好货，类似
部和头部的时候，
打上上自己的牌子

中让快手意识到不能对中小商家放

所以难归难，但两
快手开始积

出的“双百

站疝守本 交二全

加

旦进入
可以
或供应商

的可未来的电商形态，一定不是只靠私域或者只靠公域去卖货，而是

更加丰富和多元， 成熟的商业团队一 定会开始打组合敌。私域仍然会
是非常核心的竞争力，因为私域能带来更多复购和信任的空间 公域

则主要负贡知名度和去库存，因为公域拥有更普适性的自由上度和选择

权。 ne 如宋想形成真正的生态，驶

果只想赚钱，那么中小商家的重要性束不那么显

需要扶持中小商家。如
赫了。

到2021年1月，快手已经走过10年了，从最初的“底层残酷物
语”，到如今生机翅艺的中小商家，快手一 直在蕉试用平侣父社区层

面去

解中小商家的意义，让更 普通人， 尤其是曾在“撒层残酷物

语”中挣扎的人，从这个商业生态里找到机会。当然， 高业伦内核永
远不是做首善，快手也从中获得了快速成长，GMV直接翻了几番。

从现实的角度来讲，最稳固的生态体系一

定是森林，而不是花棚

或者稻田。和森林绝对不是只有几柠大树，和森林是有大树、有小树、有
河、 有人花、有草的， 而化化芋草的比例一定比参天入树融很多， 这才

征一个健康、完整的生态，能够承受最大的

冲击。如果只有几柠大

树，平侣和乎全的淘金者都会被这几柠大树绑加，而当参天大树足够
高以后，和它的树冠台会误巩所有阳光， 导致整片森林著缩 甚全大树

自身根系六缩。

一个系统，必须多元。有生命力的生态
主播需要各自找到自己的生态位，各司其职，

、商家、用户、
和和国 | 。

快手想要的从来不是一棵参天大树。又或者说，整个直播电商领
域真正需要的不是一两棵参天大树，而是一个完整的生态环境，一个

青草、有渡木、有小树、有大树的森林。

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