【科学创业电子书下载】名价值主张图商业模式

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本文节选自《科学创业》

名 价值主张

图2-1 商业模式画布

讲完企业外部交易结构，我们再来看看企业内部交易结构。如今的
商业环境中有三个因素驱动了一种叫作赋能型组织的诞生和进化: 一是
从资本密集型走向人本密集型，二是员工对收益的诉求接近“所劳即所
得”，三古科技升级提供技术上的可能性。

81商业模式的核心在于赋能，而企业存在的合理性在于赋能能力有多
高。所谓赋能，指的是可以使利益相关者的能力产生倍数级的产出，一
倍的能力能发挥出五倍、十倍甚至更高倍数的产出效果。

举个例子，由于微信的存在，使很多小程序、公众号可以直接接触
到十几亿甚至几十亿的用户，其背后的中小企业或小微机构等，通过这
种途径，能力的产出效果能够放大几十倍甚至成干上万倍。可以说，微
信给很多小程序、公众号提供了极大的赋能能力。而这种赋能能力，正
Na
竺的合理性。

往小了说，任何一个小微企业都是一个赋能的平台。由于它们的存
在，使得其员工得到一个施展能力的平台。比如，生产线赋能于生产工
人，使一个工人的生产效率比手工制造提高了许多倍; 市场渠道赋能
销售员，使其销售能力有了更高的产出。小微企业也为用户解决自己的
问题提供了一个赋能平台，比如，个人用户无法生产一件衬衫，但企业
可以批量化生产，而批量化也是一种赋能。

企业的赋能能力，让企业能够完成少数用户、少数员工、比自己能
力层级量级低的小企业无法完成的事情，这便是企业存在的原因，也是
企业存在的合作性所在。

一个企业的价值有多大，取决于其赋能能力的层级和量级、能够为
多少利益相关者的多少需求提供赋能。比如，APP store为整个移动互联
网生态提供了庞大的赋能基础设施，微信贱能了公众号、小程序、游
戏; 支付宝、微信文付等平台为很多线下和线上商业提供了移动文付的
闭环，赋能了整个现代商业生态。

这都是伟大企业所存在的合理性: 赋能能力的层级和量级越高，能
为更多利益相关者、更多需求提供赋能，就有获取更高回报的合理性。

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