【伟大的复利在哪看】拼多多的主要战术是什

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本文节选自《伟大的复利》

拼多多的主要战术是什么? 是拼团、砍价，是基于中国熟人关系
的电商，而且是聚焦水果和纸巾这些高频消费的产品。它重新定义了
电商的销售方法，这是一种让人春动人的粗骏但有效的方法。

最后我们来看砌层多辑，那就是拼多多读懂了中国，中国有大量
的人需要买便宜的东西，这个大量不是几千万，是8亿。而中国义有大
量的“两元店”需要在线化，有大量县城的产品、工三的产品，筷们
的品质并不关，但不懂渠道、不懂品牌，怎么卖掉? 当这两个C端都大
量存在的时候，这个平台就诞生了。

以上全对，但又全错。因为2015年9月到2017年下半年，主流市场
没有人关心拼多多，直到2018年拼多多上市才浮出水面。所有对它过
去的分析，只能推导出过去的成功，并不能看到未来。拼多多发布的
2018年第三季度财报显示，和截至2018年9月30日的12个月里，平台GMV
达3448亿元人民币，较2017年同期增长386%;，年度活跃买家数为3 855
亿，较2017年同期增长144%;，平台移动客户端平均月活跃用户数为
2.317亿，较2017年同期增长226%;，活跃买家年度平均消费894. 4元，
较2017年同期增长99%。我只想说: 活跃用户和平均消费额的增加是证
明一个商业逻辑的最好试金石。

拼多多，正在重新定义拼多多。孙中山先生说过，“天下大势，
浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者计”。我个人认为拼多多正在做一件极
上共价值的事情，虽然目前依然存在一些和争议以及不理解。那束是城乡
之间的商品供给侧改革，通过供给侧的优化实现商品、资金、生产力
的再流动，从而改善贫困，消化产能。

中国市场从来不是一个简单的市场，而是一个高度复杂的市场。
打个比方，中国的消费市场就像一辆穿越山洞的火车，它的头部已经
罕越了山洞，已经依稀看到了洞外的世界，中部看到了一丝光芒，后
部却一片迷糊，尾部都还没有进洞。而大部分媒体基本都是为“车厢
最前部”的人服务的，所以他们不能完整地理解中国市场。05

目前国内很多领域的产能是过剩的，高级商场里已经不需要这些

东西了，出口
同样的东西。

也带不动，打折也卖不反，但是在乡村不打折也买不到
为什么呢? 因为中国太大了，物流成本居高不下，而且

乡村的需求很碎，无法像城市一样大规模集中仓储，丙品成本里有一

半都是物流和中间商的成本，这是一个矛盾。

中国有将近3000个县，4万多个乡镇，近70万个村，它们中大多数

不可能成为科技、
们有自己的土特产，这些
例子:

东西在城里很难买到，

前坚年，北方山沟沟里的柿子，在上海能卖

本根本运不出来，全部悦在地

。但是如果利用过 +于复杂的中间商体系，

有很多工广既不懂营销，也不会搞品牌，
又在外需减弱的背景下，逐步裁员。但是他们确