关乎天下书籍推荐作文初中(关乎天下书籍推荐作文题目)

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本文节选自《关乎天下书籍推荐作文初中》

(二十)耕种还是狩猎大部分销售员认为自己是猎人，去杀去冲，争取客户订单，像打猫(Hunting)，却忽略了原来自己同时是个农夫，需要默默耕种〈Farming)，才有固定收获。销售员像是生活在原始世界，天天面对弱肉强食的激烈竞争。成功的销售员，究竟是猎人还是农夫?20.1狩独与耕种的利浆销售员把上自己看成是猎人，人人去杀去抢，有其利与浆。狩猫的确符合人类的动物天性，人类是弱肉强食的动物，天生有猪杀的本性。狩猎可以马上满足肯口、满足追捕及杀残的快感，简单说，就是“丝”。不过，狩独目有其浆。狩猎的结果不可预测，你不一定是胜利者，可能会在奶捕中受伤。受伤以后不但不可能保护目己，同伴亦不愿意与你为位，甚全把你看成猎物，趁你弱除邱

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你。美洲豹是一例，假若受重伤，可能由追捕山猪变成搜小免，最后有一顿没一顿的。因此六，狩猫带来不可靠的补给，并且难以计划。耕种不同，耕种的结果更能预计。耕种是有既定程式的，在特定的时间里耕作，其余时间可饲养家畜，如养鸡养猪喂鱼等，收割有时，饲养有时。耕种提供可控可靠的补给，通过程式在资源的分配上实现最优化。耕种有更可行的计划，并最为遵循自然生长的规律。当然，耕种亦有其整，耕种虽稳定，但缓慢，并且需要很大的耐心，必须遵守循环作业。一年只有四季，春播秋收，必须依从。简单来说，就是“不碍”。20.2既是独人又是农夫不少销售员以为销售就是去冲去杀，即时争取到客户订单，就叫胜利。其实不然。像猎人捕猫，只能解决短期所需，不停杀就不停

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有收获，但假如一松懈或受伤，补给即时中断，非常危险。每一个订单都是短暂的，长远来说根本没有保障。比如说，以电话销售方式售卖保险服务，销售员每每只花约两分钟时间于一位客户上，客户买生意就成，客户不买就拨下一个电话。这样根本不持久，客户名单很快就耗尽了。因此，销售员应该平衡狩猎与耕种，平衡短期与长期利益，短划暂时性的狩猎可带来即时的客户及利润，全18戎让类局欠种，生可来稳定的客户及收益，长期的投资带来长期的回报。的确，人类都是弱肉强食的，不过，人类在动物界的争夺战中不是最强的，动物有比人类更大的力量更强的体媚，猴子可以跳出目己9。为什么人类还可以统治世界呢?因为人信得耕种，世界上只有人类能耕种畜牧，平衡短期与长期的收获

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