关乎天下书籍推广文案(关乎天下书籍推荐作文)

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本文节选自《关乎天下书籍推广文案》

(十七)有所为有所不为一一Del1、ZARA个案研究康师傅方便面以试食会探索中国食客的口味，战胜众者，成为市场占有率极高的赢家。他们打天下的要诀是瞄准长处。以下将以电脑和时装企业的例子，说明如何以“有所为有所不为”为原则，突破敌手。以下两个例子，都是中小企业发迹的故事，业时面对的共同问题，是资本少、规模弱，手。如何战胜?17.1于别人不干的事多竞争综合来次，它们在创却面对实力庞大的竞争对戴尔电脑(Del1l1Computer)以14000美元起家，这个数目在电脑磋行业来说，人简直少得见大巫。电脑行业竞争极大，知名品牌CHP)、IBM等，都是实力强大的企业。不部分站稳阵脚的电脑商都以倾销手法销售生产同一型号的产品，然后推出市场，以同一渠道不得了，与其他竞争对手的资金相比，如苹果(Apple)、过，戴尔电脑当时发现，大

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电脑，即以生产线方式大量大规模销售。更是小焉ECJU[三戴尔电脑移问的问题是如何不直接与对手竞争，而另辟新路，即反问如何“有所为有所不为”。最后，戴尔决定以和细新的销售销产品一一直销。方法在电脑市场，甚少企业以直销方法推销产品，都认为是费时失事个厅。不过，戴尔电脑看准市场这个人人所不为的好机遇，提出车个别顾客设计电脑的全新直销方法。戴尔的电脑是按照顾客个别的要来，专门为顾客度身定做，设计符合个人或企业需要的独一无二的电脑。结果呢，目然是大受客户欢迎，弥补了市场出现的空隐。其他电脑商由于大量生产，在每季季尾时力积不少将要过时的电脑，往往要通过大减价来清货。但戴尔电脑却根据客户要求生产电脑，因此货物积存非常之少。以这个新办法和运营，戴尔以同样的资本，创造出比其他企业多出几倍的生意额。目前，戴尔电脑已成为资产总值达数百亿

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美元的庞大企业。17.2打破篆规西班牙时闭连锁店ZARA是另一神话。一般大型时装店的传统经营模式，是每季大量生产数亚不同时装供客户选择，结果同样出现灾灵活、积存多的问题。ZARA则打破利规，该企业会根据客户每季不同的要求实时生产时装，例如该季的潮流是在衣服上加上带子、衣袋等，该企业立即度身定做，按客户的要求加上带子与衣袋，实时生产客户心目中的葡式，配合市场不断改变的要求。迅速生产出来的时装会以速递邮寄的方式送到客户手中，束像度身定制衣服一样，完全配合不同时闭店的各样要求，不会累积存货ZARA跟戴尔电脑一样，两间企业问了同样一个突破性的问题“如何有所为有所不为?”他们同样面对强大的竞争对手，而对手正是集所有竞争优势于一身。要突围而出，这两个企业同样想到一条途径来攻克坚不可拱的壁垒，就是为顾客量身定做切合所需的产品。