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本文节选自《关乎天下书籍推广》

我在2001年1月加入阿里巴巴，第一件任务是封杀战场一一裁员。当时阿四巴网站在全于五个地方没有办公室这些战场让企业每月的烧钱率非党高，差不多一个月烧掉160全170万美元，以这个速度计算，当时剩下的1000多万美元，只能再为企业维持6个月的寿命。只要再烧3个月，其他股东可能就要拆伙，不窜再把资本白白烧掩。阿里巴巴正面对巨大的企业和危机。当前之急，就是止损。这说来残酷，不过，我上任后第一个任务就是向有些员工说“再见”。2封闭战场让我说说当时的形势。当时阿里巴巴在美国设有办事处，我们与其他科技网站如雅虎和eBay以高薪竞争，招聘了当地科网精英，约有30至40人之多，他们之中没有一个年薪低于10万美元。可想而知，单单这班精英的薪酬，已经所费不菲。中国香港呢，我们为了让公司更上一层楼，在香港高级投资银行挖角，把拥有工商管硕士学位的市场尖子网多，这班员工的薪金不

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用算，极高。还有韩国，由于当地十分看好阿里巴巴的商务网站概念，和希望创造阿里巴巴韩国版网站，因此我们在当地所设的办事处已招聘了20至30人。再加上欧洲及中国内地的办事处，这五大战场的烧钱率令人咋舌。阿里巴巴高层，包括马云、首席财务官、首席技术官等全力文持节流。由于我新上任，没有任何包容，没有人心顾夸，所以这个封杀战场的任务由我承担。当时的目标是尽快把烧钱率降全每月50万美元以下，只有如此，剩下的资金才足够企业多运作18个月，以这18个月的时间再去营造赚钱机会，慢慢增加收入。我就在这个背景下，在那段日子里不停搭乘飞机，到世界各地去封杀战场。(十五)坚持到最后就是胜利一一阿里巴巴个案研究〈下)我刚在阿里巴巴上任，第一个任务就是乘飞机到世界各地出差，不是公干，是到当地裁员。当时是2001年，科技网站泡沫破裂。这一场经验告诉我，坚持到最后就是胜利，我们只有一颗

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制胜的子弹。为了大大降低烧钱率，渡过科网和危机，阿里巴巴相信，我们只有一条制胜的子弹，要保住最强的武器，坚持到最后，谁不跌倒，谁就会胜利。在科网潮中烧钱烧斥了而离场的企业为数众多，能够坚持不死的，必有生机。于是阿里巴巴提出了“BtoC，BtoC，BtoC?的计谋。15.1一颗制胜的子弹所谓三大“BtoC”就是指“BacktoChina”(〈回到中国)、“BacktoCoast”(〈回到沿海)及“Backto_Central”(回到中央)。用了不到1分钟的时间，阿里巴巴高层就做了决定，把业务带回中国，生存下去的唯一可能性就在中国本土。然后驶是把所有成本续构〈CostStructure)重组，把高薪的员工大刀阔和痉裁掉。于是我的第一站是杭州。在杭州的共公室，原本聘请了一名比利时籍员工，他的薪水极高。我问他解释了企业面临的难关，并癌他提出把薪酬减半，换来把

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