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本文节选自《华为铁三角工作法在线》
同，打通了困扰无数传统企业的部门增，从而在日普激烈的现代企业
竞争中，为
或许有
法”融好了，
角销售法的核心一一团
企业取得先发优势。
人会问: “既然这三个角色都很重要，那么叫“三角销售
为什么要加个“铁”字了呢? ”这个问题实则涉及了铁三
队协同。
我曾给一家做电力工程的企业做内训，听完谍没几天，老板很兴
奋地打电话给我，回我报千成绩: “范老师，听完你的读，我们收获
很大， 在内部也搭建起了我们的铁二 角团队，客户经理做销售，交付
经理做工程，
牌照经
拿牌照。”
乍听上去，这个铁三角似乎很不错。但是不是把三个角色凌齐了
就是铁三角呢? 他们之间有共同的目标和利益吗? 于是，我问了他一
个问题: “你们的铁三角怎么分钱昵? ”
他的回
入，牌照经
答是， “客户经
拿到牌照也有奖励。，
全盾有这成， 交付经
做好工程有收
听了他的话，我直截了当地跟他说: “这根本算不上铁三角，你
们并没有学到铁三角的精散。
正的铁三角只有一个共同目标，今年
会有多少订单，形成多少收入和回亚。在分钱的时候， 人
目标制定一14
为什么
不是互相埋
有各的利益，
户价值的创
个奖金包，
她和拆台。
必然出现
造。
华为铁三角工作法怎么样
很
而不是在各自的职能部门拿提成
要制定统一的奖金包? 这是因为如果订单拿不下来，大家
都没有收入，目然会
息，这时候该补位的角色便会赶紧补位，而
这才是铁打的三角，是个利益共同体。如果各
“屁股决定脑袋”的情况，无法真正实现对客铁三角销信
第法，就是由单兵作战转为小团队共同面对客户的团队
作成，整个销售
项目运作的核心就是铁三角《〈见图2-
负青
|
责，负
资
成败和经营负
行重要事项决策、高层
5 。
责目标和策略的审核
源协调等
负责对项目目标、策略、愉利、项目计划以及风
久谷三
为纺， 二 队的分析和管和
堵记和商务工作到 大闪方案
华为铁三角工作法电子版
工作绰 项sa57团项 项目支撑工作鲁
客广明 | Eee | eg，
La | 项目经理
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商务 |
工作组 ， 责任人
图2-5 三角为核心的项目组织示例
我在很多企业中发现了这样一种通病: 他们经名把“以客户为中
心”挂在嘴边，甚至也把“以客户为中心”作为公司的核心价值观，
但是在实际工作中， 全全 以各目部门利益 产
品出了问题，便开始推 nn 场景是: “这个不是
我们交付部的事， 人们于呈
都没有责任，要么是客户自身没操作好，要么是环境
模糊地带很多，
为中心。一且产
…他们销售部……” 到最后发现 谁
不匹配。部门的
印责任还是很容易的。还记得那个关于三聚氰胺的
估语史? 厂家说午奶出了问题是因为奶由村， 奶骸子说问题出在奶牛
身上，而奶牛说是草的黄任……
在这种情况下，企业内部协调起来特别困难，
或者自己部门牵头负责的项目，就很难
管，一般只提倡目己部门内部相互协作，一旦
如果不是自己牵头
调动资源。很多公司的部门主
需要他上自己的部门协作
华为铁三角工作法百度网盘
综上：华为铁三角工作法解读值得推荐阅读
