华为铁三角工作法全文(华为铁三角工作法应用)

领500g书库，关注公众号:程叫兽的宝藏 (长按可复制！)

热门下载区==>点此链接进入<<<

本文节选自《华为铁三角工作法全文》

时间， 日久见人心

5.

(1

合理诉求:

) 保持弹性: 使用客户关系，不能一次性把要求提得太满，要

有一定弹性，让客户有运作的空间。

42) 多点文持:提前做好其他层面或环节的客户关系，
以“顺水推丹”或者“锡上添伦”，文持项目。

43) 敢提有要求: 只要是提升客户价值或解决客户痛点的诉求，要

敢于提出。

使用客户关系，就像使用信用卡: 不刷额度上不去; 常刷常还，
越刷额度越高; 刷爆了封卡!

如何货

邀评
段之一 O

1 .

划客户关察公司方案?

磋

出

让客户可

青客户考察公司是迅速拉近客户关系、取条

客户信介

的有效手

一定要把握住客户考罕公司的每一次机会，精心策划。

接待方案基本流程

接待方案策划 方案评审

华为铁三角工作法前两章读后感

考坚执行

2.

整体考察方案七大要素

总结与问题闭环(1) 客户:

必须深刻

解客户的业务诉求、痛
强行给客户灌输和安排客己不感兴趣的内容。可以总结为5个“什么”

点、 兴趣点， 避免

《看什么、听什么、讲什么、见什么、送什么) 。

(2) 技术: 针对客户业务痛点和需求，确
专家，同时准备技术和方案交流材料，交流材料必须提前评审。

03) 体验:
中心

44) 领导:

通和有有

定交流的主题和交流的

根据客户的业务需求和特点，安排对公司展厅、体验

、实验室、样板点等的参观和体验。

注意层级对等，表

认领导会谈的主题。

认参与接待的领导、专家，提前沟

45) 礼品: 在不违反法规和风俗习惯的前担下，准

华为铁三角工作法下载网盘

备礼品，可以

是文化礼品，也可以是公司相关产品，或者定制的礼品等。要下

品在哪个环节，由谁来赠送。

46) 行程:

(7) 评审

认礼

包括接送机、酒店、和餐饮、参观等
根据客户的级别确定参与评审的主管层级

3. 考察执行

CL) 提前太

认资源:

会、接送机.……各和

领导、专家、公司展厅、样板点、礼品、放

文撑资源都需提前胡

j认。

42) 内容对标: 要与交流的领导、专家就会谈和交流的内容提前

进行沟通和对标。

43) 征询客户意见: 及时将安排通知客户，根据客户的意

调整。

华为铁三角工作法摘要

综上：华为铁三角工作法应用值得推荐阅读