本文节选自《读华为铁三角工作法》《3) 负责解决方案销售目标达成。 (4) 负责解决方案线索和机会点管理，通过线索黎化、机会点控 据和市场拓展，推动机会 点转化为销售 。 正是解决方案部的设立和方案经...

本文节选自《概括华为铁三角工作法》团队协同作战，共享利苑 几年前，我曾经接到过一家公司供应链优化的需求，那几乎是我 做咨询项目遇到的最剑拔冀张的阵仗。在咨询现场，这家公司的各部 门总监先是相互指责，接...

本文节选自《华为铁三角工作法缘起》这就是以客户为中心、为客户创造价 图3-1中左边的是很多公司都在使用的被动式线索寻找方式， 的则是华为铁三角销售法所运用的主动式线索寻找方式。 囊来的好处〈见图 3=...

本文节选自《华为铁三角工作法全文》时间， 日久见人心 5. (1 合理诉求: ) 保持弹性: 使用客户关系，不能一次性把要求提得太满，要 有一定弹性，让客户有运作的空间。 42) 多点文持:提前做好其...

本文节选自《华为铁三角工作法书籍》地基，要撒上一层土，务实，再撤一层，再务实，每一个环节都要扎 实，不能出现任何问题。 如果要学习华为“让一线呼唤炮火”，就需要从前端向后端梳 流程和组织，最终以流程来...