【营销笔记小马宋摘抄】含有了酯类物质的粮食

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本文节选自《营销笔记》

含有了酯类物质的粮食酿造酒就会泽浊，而酒精勾兑的昌酒依然无色透

这是一种特殊销售模式下极其复杂的产品体验设计，但它非党
效，因为它让顾客相信并且验证了自己正在品尝的是一亚真正的好
酒。

说到这里，怎么才能做出一个好的产品体验设计? 其实只要记住
一条核心原则就可以: 运用各种设计方法，让高品质看得见、摸得
，让顾客通过视觉、嗅觉、上听觉、触觉等感觉到产品真实的品质。有属

的。

而古

在具体讲包装之前，我先问一个小问题: 红烧牛肉方便

笔记17
好包装卖四方，坏包装上天尝

5么多牛肉，为什么包装图片上却有那么大块的牛肉呢?

其实这个问题和“我们设计包装，主要是为了什么”几乎是

并没

等价

在人类生活的早期，一个卖油的不会榨了油后摆到市场里去卖，

买油，

接开

不好达

走，卖油的就把池

时在 个个桶

生在20世纪70年代，那时我去

生产出的花生站
不可
在食用油的桶
易找到和它，品

能只

一个油坊，前面再开一个卖油的店铺，前店后广。有人来
方便顾客带走。我出

村里的小卖部买红糖，店主先是称分

，要通过经销商和超市、商店等渠道销售，但

有一个花生油品牌，而是各种食用

上印上和目 己的品牌

和其他食用让

人

架旁，

的品牌进行竞妇

包装就充当了销售员的角色 ，你不
顾客在选购食用让
包装来做出购买决策

量，然后用一张方纸把红糖一包让我带回家。包装最初的功能，就是
为了携带和储存方便。

商品的买卖方式在后来发生了很大的变化。一个做食用

的

企业

机带人直届是 经验，只

，包装这时候最重要的功能就是通过文字、图片

y巨 YA

品牌。这个企业就需要
曲名字和标识，顾客在购买的时候就容
有牌名为顾客提供了品质保障和售后保证。同时，它还要
全 在货架前进行比较，这个时候

能随时配一个销售员在每一

公已

月

坦

个华
广 责

=、

上通过

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