华为铁三角工作法作者(华为的铁三角工作法)

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本文节选自《华为铁三角工作法作者》

了，但是出现了一个戏剧性的问题: 合同无法签订，原因是客户无法
与铁三角团队见面。

众所周知，华为是一个高度契约化的公司，交付经理没有看到合
同，肯定无法交付产品。为了解决这个问题，华为开始构建面向客户
的全程全链、无接触式的订单接收、合同签订模式，包括交易价格的
确定。从疫情发生到2021年年初，华为与客户的绝大多数业务交易都
没有受到疫情的较大影响。根据华为内部财务系统统计，2020年华为
总营收1367亿美元，增长11. 2%，利油99亿美元，增长10. 4%6。 〈以上
数据来自第一财经)

3. 数字化采购与供应

疫情导致全球供应链的形式变得异常复杂，过去只要有客户购
买，企业就可供货. 但是现在，一个产品可能因为缺少一个非常不起
眼的螺丝钉就会停产，导致订单无法交付，甚至为企业带来巨额损
失。在目前的市场形势下，数字化采购和供应已经成为一种必然的市
场发展趋势。

华为铁三角工作法在线

在这种情况下，企业需要构建更大、更全面的供应丙数据和准确
的物料、资产数据的配比关系，通过为供应链提供全程数字化服务，
帮助企业更全面、更深层次地管控供应链的风险。简而言之，就是通
过大数据撤术为采购和供应工作赋能，用最短的时间、最少的资源、

最快的速度完成采购和供应任务。

水滴筹是国内首个个人大病求助互联网服务平台，到2020年已经
为求助者筹款总额超过330亿元人人民币。虽然是公益平台，但同样也需
要一定的宣传和推广，所以水滴筹经常和采购一些宣传物料，比如礼品
和印刷品等等。过去，水滴筹主要是通过线下采买的方式进行采购，
但随着采购数量、采购内容的逐渐增加，线下采购效率低的问题逐渐凸显。于是，水滴筹开始寻求转型，想要通过数字化采购来提升采购
效座。

水滴筹与一些数字化采购平台合作，人借助平台的力量在公司内部
引入了数字化采购系统。在这个系统当中，集成了供应商管理、采购
分析、财务协同、预算下发等功能。企业可

什么是华为铁三角工作法

以通过简单的出库入库操
作去记录现有物料的数量，而系统会自动分析出哪些物料需要补货，
需要从哪个供应商手里采购，需要多少预算。企业员工只要进行简单
的审核和确认操作，就可以高效地完成采购工作。

4. 数字化办公

疫情影啊的不只是企业与客户之间的沟通，还有企业内部各个团
队之间的直接交流。在这种情况下，一个完善的数字化办公系统，能
够提供在线即时交流的功能，证企业内部的沟通变得更加顺畅。当
然，即便没有疫情的影响，在正常的环境中，数字化办公的效率也要
优于传统的欢公方式。

华为在全球共有19万余名员工，很多业务都需要全球协同，如缀
大多数的手机要在武汉进行测试。如有果没有一个高效的远程研发、办
公平台，华为手机业务在武汉疫情骏发时期，必然会受到很大影啊。

在疫逢作于全| 华为的数字化部门快速部普和调整了远程办公

。举个例子，基于华为云WeLink的全球会务量， 在疫千其间朝攻

了数依，并在多入会议的关发放中创造孔放的业只坷这 诸如

此类的一 系列数字化转型，较好地解决了全球研发体系异地多场景的
远程办公问题，保证了华为快速啊应客户需求的办公要求。

数字化转型不是引入系统就能轻松完成的简单读题，而古需要从
思维到实操的多维度缘合性转变。所以，企业不能用主观意识来评判
转型结果，而是要用数据次话。正如一个人去检查身体，吴体是好是

华为铁三角工作法中心思想

综上：华为的铁三角工作法值得推荐阅读