本文节选自《华为铁三角工作法金句》大合同、框以合同以及特殊的客户需求和配置发生更改的情况。此 时，铁三角销售团队必须与客户达成合同或者订单的修改协议，再按 照协议进行韶约交付。 针对合同的变更，首先应...

本文节选自《华为铁三角工作法作者》了，但是出现了一个戏剧性的问题: 合同无法签订，原因是客户无法 与铁三角团队见面。 众所周知，华为是一个高度契约化的公司，交付经理没有看到合 同，肯定无法交付产品。为...