华为铁三角工作法(华为铁三角工作法豆瓣)

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本文节选自《华为铁三角工作法》

Plan f Protfit

市场规划
与计划预测

图2-2 方案经理的5P模型

方案经理最核心的角色定位，是产品格局的构造者、

者以及色利的守护者。其中，最关键的三个核心点是: 曹
想要扮演好方案经理这一角色，惑必须把这五环中的所有环节都做到

Promotion

品牌营销
与项目拓展

产品双利
与现金流

二
7

品牌的传播

玖、僵。

位。
1.Plan: 市场规划与计划预测者
作为方案经理，当你来到一个新的市场时，必须进行市场洞察和

和 做出产品市场规划和中长期的预测， 因此，方案经

和案时，要做到有个性、有针对性，要针对不同的细
. 细分客户做有差异性的解决方案。

2.Place: 机会点与格局管理者

分市场、

在 亲信

分行这里的place是说，

在全面细致地完成市场调研和规划

方案经

华为铁三角工作法在线下载

后，要善于从中找到市场的突破口，也就是机会点。在销售项目进入

LTC流程之后，方案经

还要完全理解客户的产品和服务需求，深入调

研客户的需求现状，找到需求痛点，进行战略沙盘的推澳，这样才能

找到跟公司产品和服务有关的机会点，并进行产品布局和准入管

3. Product: 客户化产品与解决方案制订者
在充分洞察行业和调研客户需求，找到客户业务发展痛点后，方

案经理

经 本时要下 员志二和人国二 的能力，对产品和解决方

案进行统一协调管

，提和烁产品、解决方案和服务的价值，

并开展产

品和解决方案草销策划和实施。

4. Promot1lon:

品牌营销与项目拓展责任者

要想打动客户，让客户感知产品、

华为铁三角工作法 读后感

得六全 与服务的价值，必须
制定包含公司、产品和解决方案的品牌推广策略、葛争优势和价值呈

现策略，并同客户头键利益 半生本和几Eee和 解

和认可，进行项目拓展。

5. Profit: 产

销售项目最终能人否为公司带来便利，需要方案经
品解决方案的定价策略和和竞争策略，参与合同

品熏利与现金流守护者

制定和执行产
质量的控制，对合同签

订前后产品和解决方案满足客户需求的流程全面负责。

1999年，广西移动智能网招标。当时我已升任广西移动系统部主

任，公司对我提出要求:
课。与产品经理进行充分

这个项目只能成功，不能失败， 2
沟通后，我充分理解了客户的两大诉求:

是在6个月户侦速辣用户提供巴付费业务，抢所市场的先机， 二是技
术、产品与解决方案必须稳定，有实验局宇经验。

华为铁三角工作法摘抄

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