华为铁三角工作法 pdf(华为铁三角工作法ppt)

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本文节选自《华为铁三角工作法 pdf》

络，后期又能升级到UMTS (通用移动通信系统) ，从而达到节省投资
和运营成本的目的。

说句实在话，这个需求在当时极具挑战性。此前，业界尚未有相
关的技术文持和应用先例， 人 好在，当时铁三角销
售体系已经在全公司范围内推广，位于一线的铁三角团队及时间总洗
呼叫了“炮火文援”。

华为总部对这个得来不易的线索高度重视，整个无线产品线倾尽
全力投入研友，先后攻死了一系列技术难关，通过更新射频技术的算
法，融合了26、3G6、46网络，最终开发出华为的第四代基站，并以此
为核心推出了名为“SingleRAN”的解决方案。

SingleRAN的理念为“一个网络以构、一次工程建设、一个团队维
护”。简而言之，就是通过统一的R&M管理、无线资源管理、网络规划
系统优化和传输资源管 ，来支持不同技术制式的融合和涡进， 使之
成为网络演进与技术音命之间政盾的完美解决之道，一举真定了华为
无线产品在“欧洲列强”面前的优势地位。

由于一线销售团队在第一时间 ARE 并
在最短的时间里集全公司之力拿出了解决方案，华为在应标时几乎没
有对手一一SingleRAN的技术优势十分明显，当时爱立信的基站要插12
块板，而华为的第四代基站只需插3块板。沃达丰的技术专家们对此不
断怀旦: “这是一项很性感的技术发明! ”

华为铁三角工作法在线

在解决了客户的痛点之后，SingleRAN解决方案及华为第四代基站
随即成为沃达丰、德国电信、法国电信、西班牙电信、TeliaSonera、
Telenor、比利时电信等欧洲电信运营商的宠儿，迅速掀起了一股席卷
全球的部署热测， 并成为当时 的行业标准。截至2020年9月，全球共有600多张移动网络选择了华为的
SingleRAN解决方案。从北端的挪威到南端的澳大利亚，从德国的核心
城市到纳米比亚的沙漠地带，从菲律宾的热带雨林到俄罗斯的冰天雪
地，SingleRAN的足迹已经遍及全球六大洲的各个角洲。 《信息来源:
前华为无线产品经理访谈)

这个案例，训无疑问是华为阶段性的标志性事件，但在对其进行

华为铁三角工作法笔记

复盘时，我们时营惊出一身冷汁。其实，那些老牌的通信公司并不缺
乏提供类似SingleRAN解决方案的技术能力和人才队伍。华为胜出的关
键点，其实在于更贴近客户，更快地挖掘出销售线索，以及更快地响
应客户痛点，拿出能够满足客户需求的解决方案。

销售成功的昌辑，次到确就是客户、葛争和目身的博弈。谁能快
的国 步掌握客户的痛点和需求，比葛争对手更好地帮助客户解决问
题，谁融能顾得活下去的机会。

事后弥补远不如事中控制，而事中控制又远不如事前管理，这就
是线索管理的精髓所在。真正有竞争力的线索，毫无疑问产生于招标
之前，因为客户的痛点和需求，早在招标前就已实际存在。谁能第一
时间洞察客户痛点，便能掌握真正有价值的线索，在竞争中赢得先
机。

4. 发现线索的三大关键点
(1) 充分利用时间

时间在哪里，成绩就在哪里。要想真正把客户关系维护和拓展工
作落到实处， 必须善于调配时间，充分发挥好时间的价值。华为的铁
三角销售团队会把每天的工作时间区分格式化，昌天的八小时工作时
间基本都泡在客户那里，和客忆一同上下班，随时收集、积累客户的
需求与信息，做好渗透 起、 发散却的线索创造工作。而在八小时之

华为铁三角工作法要点解读

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